エンタープライズセールス（Enterprise）

求人概要

事業・サービス概要

コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供を行っています。経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。

募集背景

シリーズCを目指し、エンタープライズマーケットへの戦略的な進出を強化しています。2025年に立ち上げたエンタープライズチームにて、新たなメンバーと共に「攻め」の組織を構築します。

業務内容

経営管理クラウド「Diggle」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。

• 新規開拓営業および深耕営業の実施
  • お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成
• 再現性のある商談パターンの構築、仕組み化
• 他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進
• 顧客要望の収集およびプロダクト開発へのフィードバック
• 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化

チームについて

エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制。大手SaaS、メガバンク、総合商社、不動産、官公庁など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。「顧客起点」を重視し、経営の意思決定や仕組みづくりまで踏み込む姿勢を大切にしています。

ポジションの魅力

• エンタープライズチームの立ち上げができる
• 「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる
• 日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対して、PLを読み解きながら経営課題についてディスカッションできる
• ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる
• IPOを目指すことができる
• 未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業力やビジネス力を更に磨き上げることができる

応募要件

必須要件

• ITに限らず、1000名規模or数百名の企業の本社の中で無形商材の新規法人営業の経験3年以上
• コンサルティング業務経験or業務系システムの営業経験

歓迎要件

• SaaSプロダクトのSales/導入支援経験
• Sales Enablement経験
• 開発チームとの協業経験
• 会計、予実管理知識

給与

700万円〜1,200万円

労働条件

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F

社会保険・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• 受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

勤務時間

• フレックスタイム制
• コアタイム 9:00-16:00
• リモート勤務可（必要に応じて出社）
• Sales/IS職に関しては週2出社必須

休日休暇

• 土曜日・日曜日・祝日
• 夏季休暇
• 冬期休暇
• その他会社で定めた休日
• 有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可

事業所名

恵比寿ビジネスタワー 12F（東京都渋谷区恵比寿1-19-19）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック
5. 最終面接
   ※ご希望の際はカジュアル面談も可能です。その場合は書類選考後のご案内となります。