＜募集背景＞
次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップライン引き上げが急務となっています。それに際し、エンタープライズマーケットへの戦略的な進出は、今後の成長の鍵であり、重要なミッションとなっています。
2025年、エンタープライズチームとして新たに立ち上げました。新たなメンバーとこの巨大なマーケットを切り開くための「攻め」の組織を構築します。
＜業務内容＞
経営管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。 商談機会はBDRにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。
- 新規開拓営業および深耕営業の実施
- お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成
- 再現性のある商談パターンの構築、仕組み化
- 他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進
- 顧客要望の収集およびプロダクト開発へのフィードバック
- 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化
＜チームについて＞
エンタープライズチームはBDR・FS・CSを含む約20名体制。メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、不動産、官公庁など多様なバックグラウンドを持ち、知見を持ち寄って顧客に伴走しています。
チームでは会社全体のValuesはもちろんのこと、「顧客起点」を重視する文化が根付いており、単なるシステム活用にとどまらず、経営の意思決定や仕組みづくりまで踏み込む姿勢を大事にしています。
＜やりたいけどできていないこと＞
エンタープライズチームを立ち上げて半年がたちますが、まだまだあるべき姿や勝ちパターンの構築にムラがあるような状態です。
DIGGLEとしての攻め方の型を一緒に作っていただきたいです。
＜ポジションの魅力＞
- エンタープライズチームの立ち上げができる
- **「大人なスタートアップ」**で腰を据えて成長できる
- 日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対して、PLを読み解きながら経営課題についてディスカッションできる
- ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる
- IPOを目指すことができる
- 未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業を更に磨き上げることができる