【事業開発(BizDev)：AI領域】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町）

仕事内容

募集背景

マネーフォワードでは「No.1バックオフィスAIカンパニー」を目指し、次世代のバックオフィスサービスの開発を進めています。

これまで、個人事業主から上場企業まで幅広いお客様に向けて、経理財務、HR、法務など多岐にわたるバックオフィス向けSaaSを提供し、多くの企業の業務効率化に貢献してきました。現在では、各サービス間の連携やデータ活用ニーズが急速に高まっており、これらを支えるAI技術の活用が不可欠となっています。

このような背景を受け、当社では新たに「事業開発室」を設立し、①AIエージェント、②AIネイティブプロダクト、③AI×BPOサービスの開発を加速させる体制を構築しました。AIを活用してユーザーの課題を先回りして解決する仕組みや、これらを統合的にサポートする仕組みの提供に注力しています。

今回の募集では、この新体制をさらに強化・拡充していくために、事業開発(BizDev)を募集いたします。

業務内容

本ポジションは、プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導していただきます。

1. 市場投入・グロース戦略の主導

• GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行：ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築
• プライシング戦略の立案：市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定

2. プロダクト価値の検証とフィードバック

• 検証サイクルの実行：正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得から検証（PoC）を実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善
• ロードマップへの参画：PdM（プロダクトマネージャー）と密に連携し、顧客ニーズや市場動向を開発優先順位（ロードマップ）に反映

3. 事業基盤の構築と組織横断的な連携

• ビジネスプロセスの最適化：サービス提供に伴う業務オペレーションフロー（受注〜オンボーディング〜カスタマーサクセス）の設計・構築・運用
• クロスファンクショナルな連携：セルサイド（営業・マーケ）とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化

ポジションの魅力

1. 「No.1バックオフィスAIカンパニー」への変革を牽引する、最前線のポジション

「事業開発室」は当社の掲げる「No.1バックオフィスAIカンパニー」を実現するエンジンそのものです。既存SaaSの延長線上ではない、AIを前提とした「バックオフィスの新しい当たり前」をゼロから定義し、市場を創造していく面白さがあります。

2. 大規模なアセットを活用した事業開発

経理財務・HR・法務にまたがる広範なプロダクト群と膨大な実データ、そして数多くのユーザー基盤というアセットを武器に、迅速なPoCやフィードバックを繰り返しながら、スピード感を持ってAIプロダクトの事業開発に挑むことができます。

給与

年収 7,008,000 円 - 15,000,000 円 【月給制】月額584,000〜月額1,250,000円 ※それぞれ月額168,805円〜月額361,280円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

通勤手当（出社日に応じ別途支給／会社規定）・月額168,805円〜361,280円の固定手当を含む（所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当）・時間外労働45時間相当分を支給、超過分は追加支給・近隣住宅手当・近隣引越し祝金

社会保険・福利厚生

各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）／近隣住宅手当・近隣引越し祝金／家賃給与控除制度（シャトク）／健康診断・婦人科検診・インフルエンザ予防接種／書籍購入補助／企業型確定拠出年金／従業員持株会／契約事業者利用時の優待（賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話等）

勤務時間

フレックスタイム制（標準労働時間8時間）／フレキシブルタイム7:00〜22:00／コアタイム10:00〜15:00（9:30〜14:30の表記あり）／休憩60分／ハイブリッドワーク（原則週2出社、週3以上推奨）／所定時間を超える労働あり

休日休暇

土曜日・日曜日・国民の祝日／年次有給休暇／夏季休暇（3日）／冬季休暇（2日）／年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

カジュアル面談／書類選考→一次選考→二次選考→最終選考（場合により面接前後でリファレンスチェック）→内定・オファー面談