Enterprise事業 Bizdev

仕事内容

事業概要

カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。

• ■プラットフォーム事業「ショップカウンター」

  • 日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。8.7万社以上のテナント、2.9万件以上のスペース、9.4万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。

• ■エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」

  • イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。

ショップカウンター エンタープライズについて

ショップカウンター エンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。

• 主要導入実績：
  • 株式会社丸井様
  • 株式会社ルミネ様
  • 株式会社京王SCクリエイション様
  • 株式会社西友様
  • その他大手ショッピングセンター・商業施設多数

エンタープライズ事業Bizdevの位置づけ

今回募集するエンタープライズ事業Bizdev（ビジネスデベロッパー）は、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なる営業活動ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を戦略的に牽引していただきます。

• 配属部署: エンタープライズ事業部（bizdev）

業務内容

• ソリューションセールス

  • 大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
  • 仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘
  • 顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援
  • 複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
  • ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

• アカウント開発・事業開発

  • 既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
  • 顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
  • パートナーシップ構築・アライアンス提案
  • 新規サービス企画への顧客ニーズ反映

• 市場・事業戦略

  • マーケット動向分析と事業戦略への提言
  • プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
  • 業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

対象顧客

• 大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）
• GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中
• デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

事業環境

• 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風での戦略的事業展開が可能

こんな志向性の方にマッチします

• 仮説構築から検証まで、戦略的なアプローチで事業開発を推進したい
• 顧客の本質的な課題を発掘し、ソリューションを創造したい
• 営業とコンサルティングの両方のスキルを身につけたい
• 事業戦略の立案から実行まで、上流工程に深く関与したい

このポジションの魅力

• 事業インパクト

  • 10兆円市場の変革に直接的に関わることができる
  • 業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築
  • 社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献

• キャリア成長

  • エンタープライズセールスのスキル習得
  • 事業開発・戦略策定への直接参画機会
  • 急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性

• 働く環境

  • フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能
  • 裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現
  • 経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定

給与

当社規定による。 ※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。

労働条件

勤務地

本社

手当

交通費一律支給（上限3万円/月）

社会保険・福利厚生

各種社会保険完備、ストックオプション制度、産休/育休制度、オフィスグリコの設置、予防接種、書籍購入サポート、勉強会等への費用サポート

勤務時間

9：30～18：30（休憩1時間）、週1～2日リモート可（それ以上は上司と要相談）

休日休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、慶弔休暇等

事業所名

株式会社COUNTERWORKS 本社

選考フロー

書類選考→一次面談→二次面談→最終面談→オファー（最終前にリファレンス実施）