【事業概要】 カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。
■プラットフォーム事業「ショップカウンター」 日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。累計8万社のテナント、2.6万件のスペース、7.7万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。
■エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」 イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。
【ショップカウンター エンタープライズについて】 ショップカウンター エンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。
【配属部署】 エンタープライズ事業部 （bizdev）
【エンタープライズ事業フィールドセールスの位置づけ】 今回募集するエンタープライズ事業セールスは、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を牽引していただきます。
【主要業務】
-
ソリューションセールス
- 大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
- 顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援
- 複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
- ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション
-
アカウント開発
- 既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
- 顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
- パートナーシップ構築・アライアンス提案
- 新規サービス企画への顧客ニーズ反映
-
事業開発
- マーケット動向分析と事業戦略への提言
- プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
- 業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング
【対象顧客】
- 大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）
- GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中
- デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等
営業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風の営業活動が可能
【こんな志向性の方にマッチします】
- 大手企業のDX推進を営業の力で牽引したい
- 顧客の事業課題を深く理解し、本質的なソリューション提案をしたい
- 単発の営業ではなく、長期的なパートナーシップを構築したい
- 営業成果を通じて事業成長に直接貢献したい
【ポジションの魅力】
-
事業インパクト
- 10兆円市場の変革に営業の最前線で直接的に関わることができる
- 業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築
- 社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献
- 個人の営業成果が事業成長に直結する高いインパクト
-
キャリア成長
- エンタープライズセールスのスキル習得
- 事業開発・戦略策定への直接参画機会
- 急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性
- 業界エキスパートとしての市場価値向上
-
働く環境
- フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能
- 裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現
- 経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定
-
スキル・経験の獲得
- 大手企業向けソリューション営業の実践的スキル
- 複数ステークホルダーとの調整力
- 事業戦略レベルでの提案・企画力
- 業界専門知識と市場分析力