Enterprise事業 フィールドセールス

仕事内容

事業概要

カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。

• プラットフォーム事業「ショップカウンター」

  • 日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。累計8万社のテナント、2.6万件のスペース、7.7万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。

• エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」

  • イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。

ショップカウンター エンタープライズについて

ショップカウンター エンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。

• 主要導入実績：
  • 株式会社丸井様
  • 株式会社ルミネ様
  • 株式会社京王SCクリエイション様
  • 株式会社西友様
  • その他大手ショッピングセンター・商業施設多数

配属部署

• エンタープライズ事業部（bizdev）

エンタープライズ事業フィールドセールスの位置づけ

今回募集するエンタープライズ事業セールスは、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を牽引していただきます。

主要業務

• ソリューションセールス

  • 大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
  • 顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援
  • 複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
  • ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

• アカウント開発

  • 既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
  • 顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
  • パートナーシップ構築・アライアンス提案
  • 新規サービス企画への顧客ニーズ反映

• 事業開発

  • マーケット動向分析と事業戦略への提言
  • プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
  • 業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

対象顧客

• 大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）
• GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中
• デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

営業環境

• 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風の営業活動が可能

こんな志向性の方にマッチします

• 大手企業のDX推進を営業の力で牽引したい
• 顧客の事業課題を深く理解し、本質的なソリューション提案をしたい
• 単発の営業ではなく、長期的なパートナーシップを構築したい
• 営業成果を通じて事業成長に直接貢献したい

ポジションの魅力

• 事業インパクト

  • 10兆円市場の変革に営業の最前線で直接的に関わることができる
  • 業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築
  • 社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献
  • 個人の営業成果が事業成長に直結する高いインパクト

• キャリア成長

  • エンタープライズセールスのスキル習得
  • 事業開発・戦略策定への直接参画機会
  • 急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性
  • 業界エキスパートとしての市場価値向上

• 働く環境

  • フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能
  • 裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現
  • 経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定

• スキル・経験の獲得

  • 大手企業向けソリューション営業の実践的スキル
  • 複数ステークホルダーとの調整力
  • 事業戦略レベルでの提案・企画力
  • 業界専門知識と市場分析力

給与

当社規定による。 ※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。

労働条件

勤務地

本社

手当

交通費一律支給（上限3万円/月）

社会保険・福利厚生

各種社会保険完備、ストックオプション制度、産休/育休制度、オフィスグリコの設置、インフルエンザ等の予防接種、書籍購入サポート、勉強会等への費用サポート

勤務時間

フレックス制（フルフレックス）／フレックスタイム7:00–22:00、1日の標準労働時間8時間、週2日程度リモート可（それ以上は要相談）

休日休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、慶弔休暇等

事業所名

本社

選考フロー

書類選考→一次面談→二次面談→最終面談→オファー面談（リファレンス実施）