Platform事業 テナントセールス

仕事内容

会社概要

カウンターワークスは、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。 日本の商業不動産市場は約10兆円規模と非常に大きい一方で、業界特有のアナログな商慣習が多く、デジタル化はまだ発展途上です。私たちはこの領域に真正面から向き合い、業界構造そのものの変革に挑戦しています。

事業概要

• プラットフォーム事業「ショップカウンター"

  • 日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。
  • 8.7万社以上のテナント、2.9万件以上のスペース、9.4万件以上の成約実績を誇り、出店者のスペース探しから、スペースオーナーの募集・契約締結までをワンストップでデジタル化しています。

• エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ"

  • イオン様、丸井様、ルミネ様などの大手商業施設・不動産デベロッパー向けDX支援SaaS。リーシング業務を中心に業務全体をデジタル化し、導入施設数は1,000施設を突破し、成長フェーズにあります。

募集背景

プラットフォーム事業「SHOPCOUNTER」は、出店ニーズの多様化・短期出店需要の拡大を背景に、事業成長が加速しています。

現在は、

• 出店者数・案件数の増加
• 商業施設側の活用幅拡大

に伴い、テナントセールス組織の拡大・役割分化を進めているフェーズです。 これまで少人数で担ってきた業務を、今後は 「提案・調整・推進」をチームで分担しながら再設計していく段階にあり、その中核を担っていただけるメンバーを募集しています。

ポジション概要

テナントセールスは、出店者（テナント）と商業施設をつなぐ役割を担うプラットフォーム事業の中核ポジションです。 新規開拓ではなく、既存顧客（出店者・商業施設）への提案と出店実現の推進が中心です。

• 出店者の目的・条件整理
• 最適な商業施設・スペースの提案
• 社内外関係者と連携した出店実現までの推進

を通じて、出店体験全体の価値向上を担います。

現在は組織拡大フェーズのため、ご経験や志向に応じて、以下のいずれかを主軸に役割設計を行います。

• 提案・フロント寄り（テナントとの折衝・提案）
• 進行・オペレーション寄り（テナントとの調整・推進・社内の仕組み化）

具体的な業務内容

• 出店希望テナントへのヒアリング（出店目的・条件整理）
• 商業施設・スペースの提案およびマッチング支援
• 日程・条件調整、出店までの進行管理
• 社内（オーナーサクセス／エンタープライズ事業部）との連携

このポジションの魅力

• 事業成長に合わせて 組織・役割を一緒につくっていけるフェーズ
• リアル×デジタルの商業体験を支える社会的意義
• 出店者・施設双方に価値を提供するプラットフォームビジネス
• 定型業務に留まらず、改善・仕組み化にも関与できる

給与

当社規定による。 ※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。

労働条件

勤務地

本社

手当

交通費一律支給（上限3万円/月）、宿泊出張手当

社会保険・福利厚生

各種社会保険完備、ストックオプション制度、産休/育休制度、オフィスグリコ設置、予防接種（インフル等）、書籍購入サポート、勉強会等への費用サポート

勤務時間

9：30～18：30（休憩1時間）・週1～2日リモート可（それ以上は上司と相談）

休日休暇

完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始休暇・夏季休暇（3日間）・年次有給休暇・慶弔休暇等

事業所名

株式会社COUNTERWORKS 本社

選考フロー

書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談