Enterprise事業 フィールドセールス（マネジメント候補）

仕事内容

事業概要

カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。

■プラットフォーム事業「ショップカウンター」 日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。累計8万社のテナント、2.6万件のスペース、7.7万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。

■エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」 イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。

【ショップカウンター エンタープライズについて】 ショップカウンター エンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。

・主要導入実績： 　・株式会社丸井様 　・株式会社ルミネ様 　・株式会社京王SCクリエイション様 　・株式会社西友様 　・その他大手ショッピングセンター・商業施設多数

配属部署

・エンタープライズ事業部 （bizdev）

エンタープライズ事業フィールドセールス マネジメント候補の位置づけ

今回募集するエンタープライズ事業セールス マネジメント候補は、大手企業への営業活動と営業組織構築の両方を担う中核ポジションです。単なるシステム営業ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を牽引し、さらに営業組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。

募集背景

エンタープライズ事業の更なる拡大に向けた戦略的ポジションの募集です。 イオン様、丸井様、ルミネ様など業界トップ企業との実績を基に、大手企業様への戦略的営業活動や事業開発を担当いただきます。

営業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風の営業活動が可能

主要業務

• ソリューションセールス

  • 大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
  • 顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援
  • 複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
  • ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

• アカウント開発

  • 既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
  • 顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
  • パートナーシップ構築・アライアンス提案
  • 新規サービス企画への顧客ニーズ反映

• 営業組織構築・マネジメント

  • 営業組織の立ち上げ・構築
  • メンバーの育成・指導
  • 営業プロセス・手法の標準化
  • チーム目標設定・進捗管理

• 事業開発

  • マーケット動向分析と事業戦略への提言
  • プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
  • 業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

対象顧客

• 大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）
• GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中
• デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

ポジションの魅力

• 事業インパクト

  • 10兆円市場の変革に営業の最前線で直接的に関わることができる
  • 業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築
  • 社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献
  • 個人の営業成果が事業成長に直結する高いインパクト

• キャリア成長

  • 営業実践×組織構築の複合的な経験を積めるポジション
  • セールスマネージャー→営業戦略責任者→事業開発責任者等へのキャリアパス
  • 事業開発・戦略策定への直接参画機会
  • 業界エキスパートとしての市場価値向上

• 働く環境

  • フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能
  • 裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現
  • 経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定

• スキル・経験の獲得

  • 大手企業向けソリューション営業の実践的スキル
  • 複数ステークホルダーとの調整力
  • 事業戦略レベルでの提案・企画力
  • 業界専門知識と市場分析力

給与

当社規定による。 ※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。

労働条件

勤務地

本社

手当

交通費一律支給（上限3万円/月）

社会保険・福利厚生

各種社会保険完備、ストックオプション、産休/育休、オフィスグリコ、予防接種、書籍購入・勉強会等の費用サポート

勤務時間

フレックス制（フルフレックス）／フレックスタイム 7:00–22:00／1日の標準労働時間 8時間／週2日程度のリモート可（それ以上は要相談）

休日休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇（3日）、年次有給休暇、慶弔休暇等

事業所名

本社

選考フロー

書類選考→一次面談→二次面談→最終面談