インサイドセールス(SDR)

仕事内容

＜募集背景＞

プロダクトの導入社数が急拡大する中、インバウンド・アウトバウンド双方でリードの質と量が増加しています。更なる事業成長のためには、マーケティングチームが獲得したリードを有効的かつ生産的に扱う体制づくりが必要です。

具体的には、休眠リードの再活性化や、リードステージに応じた最適なアプローチなどが求められています。このポジションでは、THE MODEL型の組織の中でスピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、DiggleとしてのSDRの「勝ちパターン」を確立する、非常に重要なミッションを担っていただきます。

＜業務内容＞

SDRとして、予実管理クラウド「Diggle」のリード育成と商談創出を担当します。インバウンドで得た見込み顧客を適切にナーチャリングし、商談に結びつけることが主な役割です。

• リードの育成：インバウンドリードに対して、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。
• ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。
• セールスプロセスの効率化：アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化します。
• クロスファンクショナルな連携：マーケティングやカスタマーサクセスと協力し、リード育成の効果を高めるための戦略を共有します。
• 顧客フィードバックの収集：市場動向や顧客の声を集め、製品改善や営業戦略に反映させます。

＜チームの特徴＞

ISチームはリーダーを含め9名で構成されフラットで協力的な環境が特徴です。市場はまだ成長の初期段階にありますが、FP&A（財務計画・分析）を活用した予実管理の重要性が高まっており、「Diggle」はその中心的役割を果たしています。

＜ポジションの魅力＞

1. 事業成長のキーポジション

単なる「アポ獲得」に留まらず、既存リードの活用戦略、ナーチャリングプロセス、再アプローチの戦術など、事業全体の成長を左右する新たな営業の仕組みをゼロから構築・検証できます。会社の成長に直結するダイナミズムを感じられます。

2. 高速な仮説検証と専門性の深化

日々、多数のリードと非対面でコミュニケーションを取る中で、短期間で多様な業界・企業の潜在的な課題やニーズに触れ、仮説検証のPDCAサイクルを高速で回すことができます。これにより、顧客理解力、課題設定力、コミュニケーションスキルといった、市場価値の高いセールススキルを磨き上げ、SDRのスペシャリストとしての専門性を深めることができます。

3. キャリアパスの選択肢の広さ

リードの最前線で培った顧客理解と市場知識、そしてデータに基づいた戦略策定能力は、その後のキャリアにおいて大きな財産となります。将来的には、より深い顧客提案を行うフィールドセールス、既存顧客の成功を導くカスタマーサクセス、さらにはSDRチームを率いるマネジメントなど、幅広いキャリアへの道が開けています。

給与

500万円～700万円

労働条件

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F

社会保険・福利厚生

出産・育児支援制度、健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険、受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

勤務時間

フレックスタイム制、コアタイム 9:00-16:00／リモート可（必要に応じて出社）、Sales/IS職は週2出社必須

休日休暇

土日・祝日、夏季休暇、冬期休暇、その他会社で定めた休日／有給休暇：入社時点5日、半日単位で取得可

事業所名

恵比寿ビジネスタワー 12F（東京都渋谷区恵比寿1-19-19）

選考フロー

書類選考→一次面接→二次面接→リファレンスチェック→最終面接（場合によりカジュアル面談）