インサイドセールス(SDR)

求人概要

事業・サービス概要

コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供を行っています。経営管理業務の効率化・自動化を実現し、経営層と現場が共通の数値を用いて議論・連携する「コラボレーション」機能により、質の高い意思決定を支援します。

募集背景

プロダクトの導入社数が急拡大する中、インバウンド・アウトバウンド双方でリードの質と量が増加しています。更なる事業成長のためには、マーケティングチームが獲得したリードを有効的かつ生産的に扱う体制づくりが必要です。このポジションでは、THE MODEL型の組織の中でスピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、DiggleとしてのSDRの「勝ちパターン」を確立する、非常に重要なミッションを担っていただきます。

業務内容

SDRとして、予実管理クラウド「Diggle」のリード育成と商談創出を担当します。インバウンドで得た見込み顧客を適切にナーチャリングし、商談に結びつけることが主な役割です。

• リードの育成：インバウンドリードに対して、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。
• ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。
• セールスプロセスの効率化：アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化します。
• クロスファンクショナルな連携：マーケティングやカスタマーサクセスと協力し、リード育成の効果を高めるための戦略を共有します。
• 顧客フィードバックの収集：市場動向や顧客の声を集め、製品改善や営業戦略に反映させます。

ポジションの魅力

• 事業成長のキーポジション：既存リードの活用戦略、ナーチャリングプロセス、再アプローチの戦術など、事業全体の成長を左右する新たな営業の仕組みをゼロから構築・検証できます。
• 高速な仮説検証と専門性の深化：多様な業界・企業の潜在的な課題やニーズに触れ、仮説検証のPDCAサイクルを高速で回すことで、SDRのスペシャリストとしての専門性を深めることができます。
• キャリアパスの選択肢の広さ：将来的には、より深い顧客提案を行うフィールドセールス、既存顧客の成功を導くカスタマーサクセス、さらにはSDRチームを率いるマネジメントなど、幅広いキャリアへの道が開けています。

応募要件

必須要件

• 法人営業経験（業界問いません）

歓迎要件

• インサイドセールス経験
• toB SaaSプロダクトの営業経験
• 会計・予実管理知識

求める人物像

• Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
• Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
• 顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方
• スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
• どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
• 大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方
• 世の中にまだ浸透していないプロダクトを、自ら広めていくことに面白さを感じる方
• できることや当たり前だと思うことに対して高い基準をお持ちの方
• 常に思考し、先回りして業務に取り組むことができる方

給与

500万円〜700万円

労働条件

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F

社会保険・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• 受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

勤務時間

• フレックスタイム制
• コアタイム 9:00-16:00
• リモート勤務可（必要に応じて出社）
• Sales/IS職に関しては週2出社必須

休日休暇

• 土曜日・日曜日・祝日
• 夏季休暇
• 冬期休暇
• その他会社で定めた休日
• 有給休暇：入社時点5日、半日単位での取得可

事業所名

恵比寿ビジネスタワー 12F（東京都渋谷区恵比寿1-19-19）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック
5. 最終面接
   ※場合によってはカジュアル面談も可能です。（その場合書類後のご案内にになります）