【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】セールス

仕事内容

会社概要

エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。

AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。

その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。

◆募集背景 - なぜ、SalesTechなのか？

「AIを導入した企業は平均3～15％の売上増を実現し、投資対効果（ROI）も10～20％向上する。」

McKinseyの調査によると、AIの導入がビジネスインパクトのさらなる創出につながることがわかっています。 実際に、2024年、生成AIを営業機能で定常的に活用している企業は71％に達しました。 さらにSalesTech市場の成長率は二桁が見込まれるなど、SalesTech市場はかつてない盛り上がりを見せています。

そんななかで、わたしたちがSalesTechに取り組む理由は大きく2つです。

ひとつは、エクサウィザーズのSalesTechプロダクトが、 単なる1業務を効率化するツールとしてではなく、 「営業チームの成長を加速させ、成果を最大化するパートナー」となれると考えていること。 たとえば新人の方にとっては、「１日も早く」「最小のリソースで」一人前のプロフェッショナルとして立ち上がれる状態。 ベテランメンバーやマネージャーの方にとっては、管理工数が減り、「本当にフォーカスしたい業務」に集中できる状態。 そんな世界をつくりたいと考えていること。

そしてもうひとつは、

・当社で数々生まれているSalesTechプロダクト

・創業以来、年350件以上携わってきたAIプロジェクトのノウハウ

・SalesTech以外のさまざまな自社サービス（AIサービス開発プラットフォーム「exaBase Studio」、法人向け生成AI「exaBase生成AI」など）

上記3つを掛け合わせることで、 エクサウィザーズにしかつくれない世界を実現できると考えているからです。

そのためには、まずは今あるプロダクト、そしてこれからさらに複数リリース予定のSalesTechプロダクトをグロースさせていくことが必要不可欠なのです。

本募集ポジションの「SalesTech事業セグメント」は、AIを用いた「営業職の"本質的な進化"」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。 以下のような役割を果たすため、複数のソリューションを開発・展開しています。

1. データ活用の強化

• 面談データをリアルタイムで分析し、CRMに反映させる「ExaBase面談要約」により、営業現場の全接点をデータ化。登録情報から最適な提案タイミングを導き出します。

2. ルーティーン業務の自動化

• 生成AIでテンプレート化された質の高い提案書を自動生成し、AIエージェントが最適なフォローアップのタイミングをガイドする世界を目指します。

3. 営業プロセスの標準化

• ハイパフォーマーの商談データを抽出・分析し、AIアバターとの実践的な会話練習ができる「ExaBase ロープレ」や、トレーニング結果を可視化する「ExaBase Studio」により、営業スキルの継続的な向上を実現します。

◆具体的な仕事内容

2024年4月、よりスケーラブルなサービス提供モデルへの変革を目指し、AIプラットフォーム事業部内に「サービス企画開発部」を新設しました。 顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームとなっており、その中で本ポジションは新規のお客様からの売上を最大化し、プロダクトを世に生み出す・育てることをミッションとしています。

※サービス企画開発部についてより詳しく知りたい方は、該当情報をご確認ください。

【職務内容】

部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。

• 販売戦略の策定
• リード獲得
• 提案・新規契約獲得
• デリバリー

セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。 単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。 これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！

【プロダクト・サービス例】

• 顧客役やプレゼン相手役のAIアバターと実践的なロールプレイングが行えるサービス「exaBase ロープレ」

ポジションの魅力

• AI技術を用いた社会を変えうるプロダクトのグロース(0→1、1→10)フェーズを推進いただくことで、AI×新規事業セールスとしてのキャリアを積むことができる

• 創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売にとどまらず、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があり、大きなビジネスチャンスに挑戦できる

• 営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的にビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる

給与

年収 600万円 〜 960万円 ■月収：年収の12分割分を支給

月収下限50万円（基本給369,930円、みなし残業代45時間分として130,070円） 月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円） 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給 ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定

労働条件

手当

通勤交通費（支給条件あり）、月額にみなし残業代（45時間分）を含む記載あり

社会保険・福利厚生

雇用保険、健康保険、厚生年金、労災保険、従業員持株会（任意）、確定拠出年金（任意）

勤務時間

標準9:00-18:00（休憩1時間）、フレックス/裁量労働制または管理監督者適用、原則週3出社（例外あり）

休日休暇

完全週休二日（毎週土日）、祝日、年末年始休暇（会社指定）