【AIプラットフォーム事業】BizDev/AIコンサルタント 事業責任者・グループリーダー候補

仕事内容

職務内容（抜粋）

◆企業・事業概要

私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。

当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。 特に2023年以降の生成AIの爆発的な普及も追い風となり、2023年度の売り上げは約84億、2024度は約100億円を目指しており、従業員は550名程度に拡大しました。

その中で、本募集ポジションの金融領域は、最大の売上規模を誇る当社の主流事業であり、金融業界におけるAIサービスのトップランナーを目指しています。当社はこれまでエンタープライズの顧客と年間350件以上の取り組みを通して、多様なAI技術やアプリケーション、ミドルウェア等のアセットを蓄積してきました。それらの独自アセットやナレッジを最大限活用し、金融機関のAI活用による生産性向上と、金融領域における新サービスや事業の創出の両輪を継続して行うことで、金融機関ひいては日本産業、社会の仕組みの変革や地方創生の実現を目指しています。

◆AIプラットフォーム事業について

AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。

*「exaBase Studio」とは ・ビジュアルUIで誰でもAIソフトウェア/AIエージェントを構築可能。現場のフィードバックを活かした段階的改善が容易 ・クライアント社内外のあらゆるデータをAPI連携し、特定データを使ったモデリングや業務改善アプリを構築 ・搭載されたAI技術は常に最新化され、最新の技術レベルのAIソフトウェア/AIエージェントを利用可能

◆募集背景

エンタープライズ企業のアセットと当社のAIをはじめとする技術力・事業創出の力を掛け合わせて社会課題の解決に挑戦を続けるAIプラットフォーム事業は現在、ビジネスモデルと組織体制の大きな変革期を迎えています。 これまでの完全オーダーメイドでプロジェクトを進めるビジネスモデルから、エクサウィザーズのAIサービスをより多くの人に広げ、世の中へ浸透させるために、スケーラビリティを追求したビジネスモデルへ転換しています。 また、その実現に向け組織の統合やオペレーションの変革も進めており、チーム全体でより大きな価値を生み出せる強くてしなやかな組織を目指しています。 「既存事業モデルの変革」の真ん中から携わり、事業作りや中長期的かつ非連続な事業価値の創造に挑戦いただける仲間を募集しています。

【業務概要】

当社の事業開発は事業創りをミッションとして、バリューチェーンに一貫して携わるため以下の幅広い役割を担っています。

• 「創る（企画・R&D）」
• 「作る（開発・技術活用）」
• 「売る（営業・マーケティング）」
• 「届ける（サービス・顧客リレーションシップマネジメント）」

当ポジションでは、エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。 上流の企画からエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。 さらに、顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化などにも取り組むことが可能です。

※カウンターパートは大企業の社長、取締役クラスとなります

※M&AやJVといった打ち手も視野にいれながら事業開発を担当することができます

【業務詳細】

■アカウントマネジメント

• 担当アカウントの経営課題を構造的に分析し、AIを活用した事業変革の仮説・提案を策定する
• 顧客経営層（CxO・事業部長クラス）との関係を構築・深化し、中長期的な変革ロードマップを共創する
• アカウント単位のP&L（売上・粗利・コスト構造）を管理し、事業インパクトを定量的に追求する
• クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）

■案件の獲得

• 各産業の主要ステークホルダーが抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
• 上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案）

■案件の推進・遂行

• Forward Deployed Engineer(FDE)チームと協働し、PoC設計から本番実装、運用定着までのプロジェクトを推進する
• 要件定義〜開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント
• エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画・開発

■共通オファリング化・事業化

• 現場で発見した再現可能なパターンをexaBase Studioをはじめとしたデリバリー基盤に還元し、横展開できるアセット化
• 顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化への連携
• M&AやJVといった非連続的な打ち手も視野に入れた事業開発

【キャリアパス】

アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦できます。 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者や、新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓くことができます。

【魅力】

• 「業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる

当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。 自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。

• 「国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる」

当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。 当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。

• 事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う

当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。

【プロジェクト事例】

• 保険 × 営業育成AI（住友生命様）： exaBase Studioで約3万人が利用するAI顧客管理＋AIロールプレイングシステムを構想から実装まで一気通貫で開発支援
• エネルギー × 全社DX（関西電力送配電様）： 「DX戦略2026」を文化醸成・人財育成・環境構築の3領域で包括支援、事業構造変革に伴走
• ヘルスケア × R&D（第一三共様）： データ駆動型創薬支援により、一連のデータ解析時間を大幅に短縮

【exaBase Studio 導入事例】

• セブン銀行様： AIエージェントテンプレートを活用し、社内データの自然言語分析で企画業務の意思決定を迅速化
• サッポロホールディングス様： 購買データ分析から施策案生成までをAIエージェントが代替、店舗でのテスト展開を開始
• 第一生命様： exaBase Studioを生成AI活用プラットフォームとして採用、外部提出書類のひな型生成アプリなどを内製化

【戦略的アライアンス】

• 三井住友フィナンシャルグループ： SMBCグループのAI戦略パートナーとして数十人規模の専任チームを組成し、AIエージェントによる業務改革・AI駆動型開発プロセスの構築を推進。AIプロダクトの共同開発・外販も視野に入れた中長期提携
• NTTドコモビジネス： セキュアなAIプラットフォームの共同開発、業界・業務特化型AIエージェントの共同開発、顧客基盤を活用したAIサービス販売加速の3本柱で協業
• ふくおかフィナンシャルグループ： exaBase StudioのAIエージェント・RAG Opsテンプレートを活用し、本部業務改革・営業生産性向上・コンプライアンス高度化を推進。将来的に地域企業向け共同展開も視野

給与

年収 960万円 ～ 1,488万円 ■月収：年収の12分割分を支給 月収下限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円） 月収下限124万円（基本給917,440円、みなし残業代45時間分として322,560円） ※45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給 ※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定 ※別途サインオンボーナス支給の可能性有 ※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応

労働条件

勤務地

〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階 ※出社/リモートのハイブリッドワーク

手当

通勤手当（上限3万5000円／月）、出張手当、通勤交通費（支給条件あり）、サインオンボーナス支給の可能性有、月収にみなし残業代45時間分含む記載あり

社会保険・福利厚生

各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）、健康診断、オンライン医療相談（first call）、書籍購入（全額会社負担）、勉強会（週1回以上・業務時間中実施）、従業員持株会（任意）、確定拠出年金（任意）

勤務時間

専門業務型裁量労働制／標準時間9:00-19:00（休憩60分、みなし労働時間のため開始・終了は任意）、事業状況によりフレックス制の可能性あり

休日休暇

完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上、年次有給（入社日3日付与・入社3ヶ月で追加・半日取得可・2年目以降4/1に15日以上付与※フルタイム）、年末年始、慶弔、結婚休暇（本人・子女）、産休・育休、介護休業、ワクチン休暇、リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族面会で2日付与）

事業所名

住友不動産三田ファーストビル5階（〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8）

選考フロー

書類選考＆適性検査→1～2次面接（配属予定先部署のメンバー～事業部長）→最終面接（人事/事業部長/取締役）→内定