SE事業部とは
SE（セールスイネーブルメント）事業は、「営業を仕組みで強くする」ことを通じて、クライアントの営業組織の成長を支援する専門部門です。
私たちが目指すのは、属人的なスキルに依存するのではなく、再現性のある営業の型や仕組みをつくり、組織全体の成果を最大化すること。 営業の在り方が問われるいま、現状が本当にベストなのか、より良い方法はないのかをクライアントと共に探り、指針や仕組みを策定していきます。
具体的には、営業現場に直結する形で、
- トークスクリプトや提案資料など「型」の設計
- 商談前後の壁打ちや振り返り、ロールプレイングを通じたコーチング/ティーチング
- SFAやKPI管理を土台とした仕組み化・定着支援 といった多様なアプローチを組み合わせ、営業組織が継続的に成長し続けられる環境をつくります。
単なるコンサルティングに留まらず、現場に伴走するパートナーとして企業の成長に直結する営業改革を推進する──それが、私たちセールスイネーブルメント事業の使命です。
業務内容
クライアントの営業組織が「属人的な成果」に依存せず、チーム全体で再現性のある成果を出し続けられるようにするためのコンサルティングをお任せします。 営業戦略の立案から現場での定着支援まで一貫して関わり、クライアントと伴走しながら実際の営業成果につなげていく仕事となります。
■具体的にコンサルタントが担う業務は以下のようなイメージです。
- 営業組織の診断・現状分析
- KPIや営業プロセスの可視化、メンバーのスキルアセスメント、商談同行による実態把握
- 課題の抽出・戦略設計
- 営業フローの設計、マネジメントの仕組み化、OJT/研修体系の企画設計を担う
- 現場への定着支援
- 営業スキル系の研修、トークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ、1on1の実施
- 各種ツール活用支援
- SFA/CRMの運用支援、活用定着のためのトレーニングの実施
- 成果検証・改善提案
- データを用いた施策効果測定、改善サイクルの提案・運用
ポジションの魅力
■ 営業組織改革の最前線に立てる 経営層や営業責任者と直接向き合い、課題を整理し、営業の「仕組み」や「型」を実装。単なる営業支援にとどまらず、営業組織の変革そのものに携わり、クライアントの成長をダイレクトに支援できます。
■ 多様な業界・サービスに触れられる 金融、IT・WEB、製造、サービス業など幅広い業界の営業組織を支援。短期間で多様な業界知見と経験値を積み上げられるため、自らの引き出しを飛躍的に広げることが可能です。
■ 営業組織を“仕組み化”する面白さ 「営業が強い組織とはどうあるべきか」をゼロから設計し、仕組み化・型化を通じて再現性ある営業モデルを構築。属人的な成功体験を超えた“普遍的な勝ちパターン”を生み出せるやりがいがあります。
■ 個人の成長とキャリアの広がり 営業力・育成力はもちろん、コンサルタントとして、課題解決力、ファシリテーション力、などの汎用スキルを向上する経験を積むことができます。将来的には事業企画や経営企画、セールスマネジメントなど、多様なキャリアへとつながるフィールドとなります。