シニアアカウントマネージャー（Enterprise）

求人概要

事業概要

コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供を行っています。経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームを展開しています。

募集背景

次の成長ステージであるシリーズCを目指し、更なる事業のトップライン引き上げが急務となっています。エンタープライズマーケットへの戦略的な進出は今後の成長の鍵であり、2025年にエンタープライズチームを新たに立ち上げます。このチームの中核メンバーとして、再現性のある開拓モデルを確立していただく方を募集します。

業務内容

大企業を担当し、長期的な戦略的パートナーシップを構築することを通じて、担当顧客との取引拡大（LTV最大化）を行い、顧客の経営課題解決に貢献していただきます。

• ターゲットアカウント（大企業）の事業構造、組織、公開情報などの調査・分析
• 顧客の理想的な状態を定義した目的と方向性の設定
• ポテンシャルマップの作成とリソース配分の決定
• リレーションマップを活用した多層的なアプローチ戦略の設計
• アカウントプランに基づくアクションプランの実行
• アップセル/クロスセル戦略の実行
• 経営層を含む複数部門との信頼関係構築
• プロダクトチーム、マーケティングチーム、CSチームとの連携およびプロダクト開発へのフィードバック

ポジションの魅力

• 新規組織の立ち上げと牽引：組織の文化、戦略、成功パターンを自ら作り上げる裁量と責任があります。
• 戦略的なマーケットへの挑戦：エンタープライズ市場開拓のキーパーソンとして、事業の非連続な成長に貢献できます。
• 大企業との長期的な関係構築：顧客の事業や経営課題に深く関与し、高度な営業活動が可能です。
• 体系的な営業スキル実践：ABMに基づいた論理的・体系的なアカウントプランの策定と実行を実践できます。

応募要件

必須要件

• SaaS/ITに関する商材の営業経験
• 1,000名以上の大手法人向け、深耕営業経験
• 中長期的なアカウントプラン策定・実行経験
• 経営・事業課題のヒアリング・ソリューション提案経験

歓迎要件

• 会計、予実管理領域の知見

求める人物像

• Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
• Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
• 「ゼロイチ」の環境を楽しむ開拓者精神がある方
• 事業のトップライン拡大への強いコミットメントが出来る方
• 高いコミュニケーション能力と巻き込み力（外交力）に自信のある方
• 結果が出るまでの粘り強さとレジリエンスがある方
• クリエイティビティマインドのある方

給与

850万円〜1,500万円
※ご経験に応じて相談

労働条件

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F

手当

• 月30時間分の割増賃金相当分を含む（実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合、別途残業手当を支給）

社会保険・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• 受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム9:00-16:00）
• 月所定160時間勤務

休日休暇

• 土曜日・日曜日・祝日
• 夏季休暇
• 冬期休暇
• その他会社で定めた休日
• 有給休暇（入社時点5日、半日単位での取得可）

事業所名

恵比寿ビジネスタワー 12F（東京都渋谷区恵比寿1-19-19）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック
5. 最終面接
   ※ご希望の際はカジュアル面談も可能です（書類選考後のご案内となります）。