事業開発 営業経験者

仕事内容

募集背景

Findyは、26.7万人のエンジニア会員DB・5つのサービス・YoY140%成長という強い既存アセットを持ちながら、「事業の次の柱」をまだ立ち上げ切れていません。正直な現状をお伝えします。

• 既存事業は伸びている一方、市場仮説→打ち手の設計→受注→再現可能な型化まで一気通貫で回せる「事業を創る人」が不足している。
• 特に、顧客の課題に深く入り込む折衝力と、自ら（小さくとも）事業を立ち上げてきた経験の両方を持つ人材は希少。この掛け算こそ、揃ったアセット上での「もう一段大きな0→1」に直結します。
• 「人を紹介して終わり」「単発で月次数字を積む」モデルの延長ではなく、もっと大きなアセットと市場で自分の手で事業を伸ばしたい——そう感じている立ち上げ経験者に、最適な打席を用意したい。

「営業経験者歓迎」と銘打っていますが、見ているのは営業力だけではありません。人材紹介RAの顧客解像度 × 0→1の事業立ち上げ経験を活かしていただくポジションです。

なぜ今、エンジニア採用領域なのか

• 同じHRでも、乗る市場が違う：人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆（約4.6倍）。さらにバーティカル特化型SaaSの事業価値（EV/GP）はホリゾン型の2倍以上（約11倍）と評価される構造で、「テックに特化したHR」はその中心にあります。
• 顧客解像度が一次データと噛み合う：GitHub解析（特許取得）×26.7万人DB×4,000社データという一次情報を武器に、「コードレベルで実力が見える前提」で事業を構想できます。人材紹介で磨いた顧客理解が、データドリブンな事業開発の起点になります。
• AI時代の最前線：米国はCHROの9割がAI採用に関与する時代で、日本はその3〜5年遅れの立ち上がり期。「求人を捌く側」から「採用の仕組みを設計する側」へ越境する、最も面白いタイミングです。

→ 「人材業界に留まる／テックに特化する＝狭まる」ではなく、「最も伸びる市場で、あなたの折衝力と0→1経験が事業価値に直結する」のがこのポジションです。

あなたに解いてほしい課題

• 顧客起点の事業開発：顧客の採用課題を起点に、事業の打ち手（プロダクト改善・新サービス・提携）を構想し、関係者を巻き込んで形にする
• アセットを活かした「次の柱」の設計：26.7万人DB・GitHub解析・4,000社データを武器に、新たな収益の柱とそのGTM（立ち上げの型）を自ら設計する
• 現場知見の事業反映：顧客・採用市場の生の声を事業企画へ還流し、意思決定の精度を上げる
• 0→1の型化：立ち上げを一過性で終わらせず、再現可能なプロセスに落とし込み、次のメンバーへ継承する

仕事内容・ミッション

執行役員直下で、事業開発テーマの企画から立ち上げ・推進・型化までを一貫して担っていただきます。中間レイヤーがないため、テーマ設定から役員への直接提案までスピード感を持って動けます。

• 構想：顧客折衝・市場データから事業仮説を立て、テーマを定義する
• 検証：26.7万人DB・GitHub解析データ・4,000社データを用いたデータドリブンな仮説検証（PoC設計）
• 推進：提携・オペレーション設計・関係者巻き込みで受注〜継続の初期実績をつくる
• 型化：受注/失注の要因を構造化し、再現可能なプロセスとして組織に残す

入社後に期待する成果

• 入社〜3ヶ月：既存事業と顧客を理解し、改善・拡大の打ち手を複数提案。最初の事業仮説とPoC設計に着手
• 6〜12ヶ月：担当テーマで受注・継続の初期実績を作り、再現性の型を見極める
• その先：事業開発 → 新規事業責任者 → 事業部長のキャリアパスを年次不問で

このポジションの魅力

1. 揃ったアセット上での「もう一段大きな0→1」

ゼロから資金も顧客もない起業とは違い、26.7万人DB×5サービス×YoY140%成長という武器が揃った状態で「次の柱」を張れます。立ち上げの手応えを、より大きなレバレッジで再現できる打席です。

2. 人材紹介で磨いた力が、そのまま事業を創る力になる

顧客の採用課題を解く折衝力は、事業開発の現場で即戦力。「課題を解く力」を「事業を創る力」へ転換し、HRドメインの知見を活かしたキャリアを描けます。

3. 執行役員直下・経営と直結の裁量

中間レイヤーなしでテーマ設定から役員提案まで。経営の意思決定とともに事業を動かせます。

4. 当事者としてのキャリア射程

事業開発→新規事業責任者→事業部長。年次ではなく「事業を創った経験」で評価される、起業家経験と同質の市場価値が手に入ります。

5. 広がり続ける"次の柱"の打ち手

"次の柱"の候補は具体的に動き始めています——人的配置・組織上の意思決定をOS化する組織OS構想、年収800万以上が約半数という副業ニーズを正社員化の突破口に変える副業戦略、宇宙・バイオ・ロボティクス等のディープテックやAIネイティブな新卒・高専領域への拡張（ハード系人材紹介のM&AはPMI進行中、新卒〜中途を共通IDで連携）。あなたの折衝力と0→1経験を、この打ち手のどれかに張れます。

配属先情報

• 部署：Findy転職事業部（事業開発）
• レポートライン：執行役員直下。中間レイヤーなしで経営と直結
• 立ち上がりへの伴走：エンジニア畑の出身でなくても大丈夫。社内エンジニアの壁打ち・10年蓄積のオンボーディング・AIで学べる環境があり、テック理解は入社後にキャッチアップできます
• 武器：26.7万人会員DB／GitHub連携スキル偏差値（特許取得済）／4,000社企業データ

給与

■想定年収：800〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む） ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：615,385 円～ 1,153,846 円 ＜給与内訳＞ 基本給：455,285 円～ 853,646 円 固定残業代：160,100 円～ 300,200 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

（雇入れ直後） 本社 〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲） 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

固定残業代（45時間分・160,100～300,200円、超過分別途全額支給）・賞与（前年実績 半期0.5ヶ月ベース／年間1.0ヶ月、半期最大～4ヶ月）・表彰（MVP20万円・Value賞10万円・ノミネート1万円）・実績に応じたインセンティブ・SO制度（一定期間在籍後付与対象の可能性あり）

社会保険・福利厚生

社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・交通費支給（上限あり）・ランチ/ディナー補助・プログラミング学習費用補助・ビジネス/テクノロジー研修・外部研修費補助・受動喫煙防止措置：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり）

勤務時間

10:00〜19:00（実働8時間）※時差出勤制度あり（8:00〜10:00で30分単位で開始選択可、1ヶ月毎に変更可。一部部署は8:00〜11:00で選択可）

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日付与、入社半年後に5日付与）・その他会社規定による休日あり

事業所名

本社 〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

選考フロー

書類選考→適性検査（スカウター）→一次面接（事業責任者）→最終面接（代表取締役）※面接前後に人事面談が入る場合あり