事業開発_営業経験者

会社概要

「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」 2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。

Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

募集背景

ファインディは「AI時代のエンジニアは、Findy」というポジションの獲得を目指しています。エンジニアのキャリアに関する膨大な「情報」、エンジニアと企業が集まる「コミュニティ」、そしてスキル可視化・マッチング・組織分析を実現する「プロダクト」——この3つを併せ持つのは、国内ではFindyだけです。

Findy転職事業はその中核としてYoY約140-150%の成長を目指し加速するフェーズです。大手事業会社・SIerの開拓、年収1,000万超のハイクラス層の求人ニーズ発掘、非ソフトウェアエンジニア職種への拡張、転職PFから、AI時代のキャリア構築PFへのサービスアップデート、データ・ディープテック領域への進出——これらの非連続な成長テーマを一気通貫で推進いただける方を募集します。

執行役員直下のポジションです。「HR業界の営業経験」を「事業開発」に転化させたい方にとって、最適なポジションです。

仕事内容・ミッション

Findy転職事業の新規成長テーマの仮説構築→検証→型化を担います。事業責任者の執行役員と直接連携し、Findy転職事業の次の柱を創ることがミッションです。

営業経験を活かした「事業開発」ポジションです。戦略を描くだけでなく、自分で営業もし、顧客と向き合い、型を作るところまで担います。

具体的な業務イメージ（これまでのご経験に応じて相談の上決定）：

• 市場調査・仮説構築：職種・顧客拡張テーマ（エンプラ／非SWE職種／ハイクラス層）の市場仮説と攻略方針の策定

• 営業活動：企業側への新規求人獲得（現状は主に年収1,000万超のハイクラス層の求人ニーズ発掘を最優先）

• アライアンス・パートナー推進：アライアンス候補の探索・交渉・パイロット推進

• 新規マネタイズモデルの構想：既存アセットを活用した新規マネタイズポイントの構想・提案

• オペレーション構築：施策の「型」化（提案資料／判断基準／KPI設計／運用フロー）

• マネジメント：メンバーマネジメント及び採用

中長期では、ご自身で立ち上げたビジネスの事業責任者となっていただくことを期待しています。

入社後に期待する成果

• 入社～3ヶ月：担当テーマにオンボーディング。市場仮説と攻略方針を言語化し、役員へ提示。

• 入社3～6ヶ月：PoC実施まで前に進め、最低1件のパイロット顧客へのアプローチ開始まで到達。

• 入社6～12ヶ月：施策を「型」として残し、担当テーマで具体的な事業インパクトを1件以上定量的に示せる状態にする。

このポジションの魅力

1. 「営業経験」を「事業開発」に転化できる——自分で仮説を立て、自分で売り、自分で型にする

市場調査・戦略立案・営業・アライアンス推進・オペレーション構築・マネジメントまで幅広い裁量。仮説構築から検証・型化まで一気通貫で担い、HR領域からの事業開発キャリアチェンジを実現できるポジションです。

2. 「人の事業を手伝う」のではなく、自分の事業の次の柱を作る

26.7万人のエンジニアデータ・4,000社の企業データ・5サービスのエコシステム。自社データでPoCを回せるのは他社にはない圧倒的なアドバンテージ。エンジニアのキャリアに関する「情報」「コミュニティ」「プロダクト」の3つを併せ持つのは国内でFindyだけ。自分たちのプラットフォームの上で、自分の事業の次の柱を作る仕事です。

3. 意思決定のスピードが桁違い——執行役員直下で事業責任者へのキャリアパスが開ける

FY26中にAI関連プロダクト10個、FY25-27で新規事業10個を目標とするスピード感。事業開発→新規事業責任者→事業部長というステップが年次に関係なく目指せます。Findy転職事業はFY26→FY28で約3倍の事業規模を計画、全社ではFY28→FY35で約7倍の成長を見据えた中長期戦略の中で、事業開発のフィールドは国内に留まりません。

配属先情報

• 部署：Findy転職事業 事業開発

• レポートライン：事業責任者・執行役員 直下

• チーム人数：現在0名専任（兼任2名）→ 2名専任へ拡大計画

• 連携チーム：マーケ（1名）・エンタープライズセールス（2名）・エージェントチーム（11名）

■想定年収：700万円～1,000万円程度（固定残業代・賞与含む） ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：538,462 円～769,231 円 ＜給与内訳＞ 基本給：398,362 円～569,131 円 固定残業代：140,100 円～200,100 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり