【Findy Team+事業部】エンタープライズセールス

求人概要

事業・サービス概要

ファインディは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織の課題解決に取り組んでいます。現在は「Findy」「Findy Freelance」「Findy Team+」「Findy Tools」「Findy Conference」の5つのサービスを展開し、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

募集背景

生成AIの普及により、企業のソフトウェア開発は歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という経営課題に直面しています。この非連続な成長を加速させるため、エンタープライズセールスの体制強化が急務となりました。

業務内容

国内の大手企業を対象に、AI時代の新たな経営アジェンダである開発資本の最大化、および開発組織の変革を支援するソリューション営業をお任せします。

• 大手攻略のシナリオ構築：アカウントプランニングを作成し、戦略的な受注シナリオを策定・実行します。
• 経営アジェンダへの提案：顧客のCTO・VPoE・CFO等の経営層と対峙し、変革のストーリーをプレゼンします。
• 完全白地の市場開拓：戦略的なアプローチを仕掛け、ゼロから巨大な新規マーケットを切り拓きます。
• プロダクト進化のリード：大手特有の複雑な要件をPdMやカスタマーサクセスへフィードバックし、製品の進化を牽引します。

ポジションの魅力

• 人的資本経営の次に来る「開発資本」の市場を自ら創る醍醐味があります。
• 日本を代表するエンタープライズ企業の経営層がカウンターパートとなり、高い視座とコンサルティング能力が身につきます。
• 部署間の壁がなく、ビジネスとプロダクトが一体となった価値創出を実践できます。

応募要件

必須要件

• BtoBの無形商材におけるエンタープライズセールス
• ITサービスのセールス経験

歓迎要件

• ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験
• システム開発や、DX、AI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
• テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験

求める人物像

• Findyのビジョン&バリューに共感できる方
• プロダクト(事業)の成長に主体的に関わりたい方
• 周囲と協力しながら、プロダクトづくりを推進できる方
• 常に起こりうる変化を楽しみながら取り組める方
• 企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決に興味がある方
• クライアントのテクノロジードリブンな事業成長を推進することに興味関心がある方

給与

■想定年収：800万円～1,300万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：615,385 円～1,000,000 円
＜給与内訳＞
基本給：455,285 円～739,800 円
固定残業代：160,100 円～260,200 円

• 固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
• 超過分は別途全額支給いたします
• 別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

• 交通費支給（上限あり）
• ランチ/ディナー補助
• プログラミング学習費用補助
• ビジネス/テクノロジー研修
• 外部研修費補助

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)

勤務時間

• 10:00〜19:00（実働8時間）
• 時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可。一部部署では8:00〜11:00で選択可）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始休暇
• 特別休暇
• 年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）

事業所名

本社（東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接
3. 最終面接
   ※一次面接前にワークプランの事前提出が必要（提出期限：1週間）です。