インサイドセールス

仕事内容

会社概要

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

• IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
• ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
• 経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
• 開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
• テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」

といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

Findy

スキルや発信力に基づいて、厳選企業からオファーが届くエンジニアのキャリア支援プラットフォームです。GitHub連携やブログなどのアウトプットで開発スキルや発信力をスキル偏差値として見える化。偏差値に基づく年収予測機能で、職種や経験年数を考慮した個人の市場価値を可視化します。 エンジニアに学びを提供するメディアやイベントの開催、ユーザーのキャリアを最大化することを目的としたユーザーサクセス面談など、テックとヒューマニティの両面からエンジニアの挑戦をサポートしています。 登録ユーザー数は13万人、累計利用企業数1000社を突破。大手からスタートアップまで幅広い支援を実現し、急成長中です。

求人概要

• ハイスキルなエンジニアと企業のマッチングを支援する「Findy」「Findy Freelance」の利用社数を最大化することをミッションとし、インサイドセールス業務に従事いただきます
• また、本チームは組成されたばかりの新しいチームのため組織づくりや仕組みづくりにも取り組んでいただけます

解決したい課題

• 現在はスタートアップ/ベンチャー企業を中心にマーケティング活動を行っています。エンジニア採用のニーズは大きくインバウンドにての獲得が大半です
• 今後はスタートアップ/ベンチャー領域に対して施策を強化しさらに商談を加速させたいことに加えて大手系企業の商談創出を行っていきたいと考えています。

業務内容

• BtoBマーケティングチームやフィールドセールスチームと連携し、課題に応じた施策の企画・実行
• 商談機会の獲得：見込み顧客に対して、メールや電話を用いたナーチャリングおよびヒアリングの実施
• 展示会／イベントから見込み顧客の創出
• Middle／Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、リード創出
• 営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用など
• 商談獲得新規チャネル施策の立案と実行（代理店・顧問紹介など）

※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

仕事の魅力

• エンジニア採用領域は顧客のニーズが強いため、正しく認知いただければ商談獲得できる可能性が高いです。倫理観をもち誠実にプッシュ型の営業をしていく点は面白いと思います
• 加えて、施策の幅や数を強めていくフェーズのため自身で施策を立案・実行できる機会も多く、自主性の高い方にはとても刺激的な環境だと思います

ポジションの魅力・キャリアパス

◎ ポジションの魅力

• インサイドセールスチームのチーム立ち上げや仕組みづくりに挑戦できること

◎ キャリアパス（イメージ）

• インサイドセールスチームのマネージャー
• BtoBマーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセスチームなどへの異動

チームについて

• イネーブルメント室（BtoB マーケ 4名、インサイドセールス 5名）

経歴例

• Aさん（30代MGR）リース会社営業→FindyFreelanceのフィールドセールス→ISチームの立ち上げ
• Bさん（20代男性）通信系会社の法人営業→FindyFreelanceのISメンバー
• Cさん（20代女性）Saas系ISメンバー→FindyのISメンバー、現在はB2BMKに挑戦中

給与

■想定年収：400万円～700万円程度（固定残業代・賞与含む） ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：307,692 円～538,462 円 ＜給与内訳＞ 基本給：227,592 円～398,362 円 固定残業代：80,100 円～140,100 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

（雇入れ直後） 本社 〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲） 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

固定残業代：45時間分相当（超過分は別途全額支給）／実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）

社会保険・福利厚生

社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）／交通費支給（上限あり）／ランチ/ディナー補助／プログラミング学習費用補助／ビジネス/テクノロジー研修／外部研修費補助／受動喫煙防止措置：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり）

勤務時間

10:00〜19:00（実働8時間）※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可））

休日休暇

完全週休2日制（土日祝日）／年末年始休暇／特別休暇／年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）※その他会社規定による休日あり

事業所名

本社（〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階）