企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。 企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。
本募集ポジションの「SalesTech×AIエージェント事業」は、AIを用いた「営業職の本質的な進化」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。 以下のような役割を果たすため、複数のソリューションを開発・展開しています。
- データ活用の強化
- 面談データをリアルタイムで分析し、CRMに反映させる「exaBase セールスエージェント」により、営業現場の全接点をデータ化。登録情報から最適な提案タイミングを導き出します。
- ルーティーン業務の自動化
- 生成AIでテンプレート化された質の高い提案書を自動生成し、AIエージェントが最適なフォローアップのタイミングをガイドする世界を目指します。
- 営業プロセスの標準化
- ハイパフォーマーの商談データを抽出・分析し、AIアバターとの実践的な会話練習ができる「exaBase ロープレ」や、トレーニング結果を可視化する「exaBase Studio」により、営業スキルの継続的な向上を実現します。
業務内容 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「exaBase ロープレ」や「exaBase セールスエージェント」をはじめとした、SalesTech×AIエージェントプロダクトを担当いただきます。 顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。
- エンタープライズ顧客への受注獲得を目指したプロダクト提案～導入
- 顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案
- 顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案
この業務のやりがい
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エンタープライズ向け×コンサルティング要素が強いセールス業務 最先端のAI技術を活用した革新的なプロダクトを担当し、インパクトの大きなエンタープライズ企業様に深く入り込み、ともにビジネス変革を推進していくことができます。 役割はSalesTech領域のプロダクトのアップセルのみならず、当社の他プロダクトやAIソリューションまでトータルで提案して、クロスセルを推進していく動きも求められます。 また、創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売ではなく、企業戦略に直結するような大型案件に取り組む機会があります。
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事業開発、プロダクト開発への影響力 プロダクト事業開発に必要な役割がすべて揃った少数精鋭のチームだからこそ、自分の考えで事業をどう動かすかを責任者レイヤーと密に議論し、自身の担当領域外にも染み出しながら事業全体を捉えて動けることがやりがいです。 また、アーリーフェーズのマルチプロダクト群であることから、自分たちでプロダクトやSalesTech市場自体を創り上げるため、お客様の声をプロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化を間近に感じることができます。
キャリアパス例 当社では、個々の適性や志向性に応じた複数のキャリアパスを用意しています。
- セールスやカスタマーサクセスとして経験を積み、グループリーダーや部長へステップアップ
- 事業開発職へのキャリア展開：顧客ニーズを起点とした新規サービス企画・開発に携わる
- プロダクトマネジメントへの展開：顧客の声を製品開発に反映させるPdM（プロダクトマネージャー）として活躍
キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。