採用背景
マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。 リーガル領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。
このフェーズでは、単にプロダクトを磨くだけではなく、「どの市場を狙い、どの顧客に、どのような価値を、どのように届けるのか」というGo-To-Market（GTM）全体の設計力が、事業の成長速度を大きく左右します。
リーガルソリューション本部は【COO直下事業】として、プロダクト・営業・カスタマーサクセス・アライアンスを横断しながら、市場と顧客に最適化された事業構造をスピーディに作り上げていく体制をとっています。
その中核メンバーとして、顧客・市場を理解したうえで事業戦略を構想・実行できる人材を募集します。
ミッション
経営層直下のチームの一員として、市場・顧客・プロダクトの三点をつなぎながら、「マネーフォワード クラウド契約」の成長を加速させる事業戦略を構想し、実行していただきます。 電子契約という高成長領域において、
- どの顧客セグメントを狙うのか
- どの価値を、どの価格で、どのチャネルで届けるのか
- どの営業・サクセスの仕組みでスケールさせるのか こうした問いに向き合いながら、事業の“勝ち筋”を設計し、現場で検証し、仕組みに昇華させていくことがミッションです。
業務内容
「マネーフォワード クラウド契約」事業の成長を加速させるため、事業開発・営業・プロダクトの境界を越えて、企画から実行までを一気通貫で担っていただきます。 市場や顧客の一次情報を起点に、「どこに伸び代があるのか」「どの戦略が最もレバレッジが効くのか」を見極めながら、事業施策として形にしていく役割です。
主な業務内容
- 市場・顧客の分析を踏まえたセグメント戦略、GTM戦略の立案
- 既存・新規顧客の声をもとにしたバリュープロポジションの設計・検証
- フィールドセールス／カスタマーサクセスと連携した販売戦略・営業スキームの構築
- プロダクトチームと連携した機能開発・改善テーマの企画
- アライアンス・パートナー施策の企画・推進
- 経営層を含むステークホルダーへの戦略提案・進捗報告 机上の企画ではなく「市場と顧客を起点にした実装」まで担うポジションです。