株式会社stock _ 事業企画（Biz-Dev）

求人概要

【仕事内容】
本ポジションでは、B2B SaaS事業の成長を加速させるための戦略立案から実行までを、経営陣直下で一気通貫して担っていただきます。
プロダクト・市場・顧客データの分析を通じて示唆を導き出し、各チーム（開発・営業・CS・マーケティング）と連携しながら、事業課題の発見から改善施策の推進までを主導する役割です。
また、プロダクト要件の整理、数値分析、競合リサーチ、資料作成など、多岐にわたる業務を横断し、事業成長に関わる意思決定を支える実務オーナーとして活躍していただきます。
事業を“つくる・伸ばす・仕組み化する”という一連のプロセスに深く関わることができる、スケールフェーズのSaaSならではのポジションです。

▼業務詳細
※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます。
① プロダクト要件の整理・設計（ビジネス視点 × 技術視点の架け橋）
顧客の声、定量データ、競合動向などを踏まえ、プロダクトに必要な機能や改善点を整理
開発チームと連携しながら、価値提供につながる仕様を具体化
→ 事業の成長ドライバーとなる“プロダクトの進化”に直接関わる業務です
② 事業メトリクスの分析・示唆出し（ARR・LTV・CVRなどの核心を捉える）
営業／CS／マーケティングで取得したデータを統合し、課題の特定と改善仮説を構築
経営陣の意思決定に必要な数値インサイトを整理
→ 「どこを伸ばし、どこを改善すべきか」を事業に示す役割です

③ 市場・競合リサーチ（勝てる戦略を描くインプットづくり）
市場トレンド、競合プロダクト、プレイヤー動向などを調査
自社のポジショニングや勝ち筋を整理し、戦略の材料を作成
→ 事業戦略の方向性を固める“インテリジェンス担当”として活躍できます

④ 営業資料・提案書などの作成支援（顧客価値の伝わるアウトプットづくり）
顧客提案に必要な資料を企画・構成し、営業チームの提案力を強化
市場・顧客・プロダクト情報を整理し、わかりやすく表現
→ 営業成果を高める“武器づくり”として事業に貢献できます

⑤ 横断的な課題解決（“遊撃部隊”として動く事業推進）
組織内で発生する大小さまざまな課題を特定し、実行支援・解決まで推進
部門間のギャップ埋め、業務フローの改善、遊撃部隊として業務の実行、仕組み化などをリード
→ 事業全体を俯瞰し、ボトルネックに手を入れる“実行ドライブ”の中心となります

【給与】
年収 500万円〜900万円
半年に一度（6月・12月）の評価改定

応募要件

【必須】
※下記a)～d)の「いずれか」に該当する方
a) （規模や業種は問わず）事業会社において、目標達成の為のKPIやアクションプランを策定〜実行し、結果を出した経験
b) 事業会社におけるプロジェクトで、中心メンバーとして活躍した経験
c) コンサルティング会社での、経営・事業・ITに関するコンサルテーションの経験
d) エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験

【歓迎】
スタートアップでの勤務経験
プロダクトや新機能の企画・要件定義に携わった経験
SQLやBIツールを活用したデータ分析経験
マーケティング、営業、開発など複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
SFAやMAツールを活用した「顧客データの分析・管理」の経験
事業計画書や経営資料などの作成スキル

【求める人物像】
① 当社のMission（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）に共感できる方
② 数字に苦手意識がなく、データドリブンな意思決定を行える方
③ 自ら課題を発見し、解決策の提案・実行ができる方
④ 部門横断で社内外を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
⑤ スタートアップ環境の変化を楽しみ、スピード感を持って挑戦できる方

労働条件

勤務地

東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階