【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】フィールドセールス SaaS未経験歓迎

仕事内容

会社概要

エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。

AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。

その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。

SalesTech×AIエージェント事業

本募集ポジションの「SalesTech×AIエージェント事業」は、AIを用いた「営業職の"本質的な進化""」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。 以下のような役割を果たすため、複数のソリューションを開発・展開しています。

• 1. データ活用の強化
  • 面談データをリアルタイムで分析し、CRMに反映させる「exaBase セールスエージェント」により、営業現場の全接点をデータ化。登録情報から最適な提案タイミングを導き出します。
• 2. ルーティーン業務の自動化
  • 生成AIでテンプレート化された質の高い提案書を自動生成し、AIエージェントが最適なフォローアップのタイミングをガイドする世界を目指します。
• 3. 営業プロセスの標準化
  • ハイパフォーマーの商談データを抽出・分析し、AIアバターとの実践的な会話練習ができる「exaBase ロープレ」や、トレーニング結果を可視化する「exaBase Studio」により、営業スキルの継続的な向上を実現します。

業務内容

年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「exaBase ロープレ」や「exaBase セールスエージェント」をはじめとした、SalesTech×AIエージェントプロダクトを担当いただきます。

顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。

自社プロダクトを用いて顧客の営業活動の在り方を改善する業務のため、AI × SaaSプロダクト × 営業コンサルのような領域にチャレンジしていただくイメージです。

• エンタープライズ顧客への受注獲得を目指したプロダクト提案～導入
• 顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案
• 顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案

この業務のやりがい

• エンタープライズ向け×コンサルティング要素が強いセールス業務 最先端のAI技術を活用した革新的なプロダクトを担当し、インパクトの大きなエンタープライズ企業様に深く入り込み、ともにビジネス変革を推進していくことができます。役割はSalesTech領域のプロダクトのアップセルのみならず、当社の他プロダクトやAIソリューションまでトータルで提案して、クロスセルを推進していく動きも求められます。また、創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売ではなく、企業戦略に直結するような大型案件に取り組む機会があります。

• 事業開発、プロダクト開発への影響力 プロダクト事業開発に必要な役割がすべて揃った少数精鋭のチームだからこそ、自分の考えで事業をどう動かすかを責任者レイヤーと密に議論し、自身の担当領域外にも染み出しながら事業全体を捉えて動けることがやりがいです。また、アーリーフェーズのマルチプロダクト群であることから、自分たちでプロダクトやSalesTech市場自体を創り上げるため、お客様の声をプロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化を間近に感じることができます。

キャリアパス例

• セールスやカスタマーサクセスとして経験を積み、グループリーダーや部長へステップアップ
• 事業開発職へのキャリア展開：顧客ニーズを起点とした新規サービス企画・開発に携わる
• プロダクトマネジメントへの展開：顧客の声を製品開発に反映させるPdM（プロダクトマネージャー）として活躍

キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

給与

年収 564万円 ～ 780万円 ■月収：年収の12分割分を支給

月収下限47万円（基本給347,750円、みなし残業代45時間分として122,250円） 月収上限65万円（基本給480,900円、みなし残業代45時間分として169,100円） ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定 ※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応

労働条件

勤務地

〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階

手当

通勤交通費（支給条件あり）、みなし残業代45時間分（給与に含む）

社会保険・福利厚生

雇用保険、健康保険、厚生年金、労災保険、従業員持株会（加入は任意）、確定拠出年金（加入は任意）

勤務時間

標準労働時間 9:00-18:00（休憩1時間含む）／勤務形態：フレックス・裁量労働制または管理監督者適用／原則週3出社（ハイブリッド）

休日休暇

完全週休二日（毎週土日）、祝日、年末年始休暇（会社指定）

事業所名

本社（〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階）