ミッション
ターゲットとなるエンタープライズ企業に対し、ABM（Account Based Marketing）戦略に基づいたアプローチを主導し、戦略的パートナーシップの「締結」と「継続」に責任を持つこと 。複雑な意思決定プロセスを紐解き、経営層の合意を取り付けることで、当社のデータサイエンス/コンサルティングビジネスの市場シェアを拡大させる「フロントランナー」としての役割を担う 。
業務内容
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新規戦略アカウントの開拓（ABMの実践）
- ターゲット企業の役員・部長クラスを特定し、接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行
- 顧客の組織構造やパワーチャートを把握し、キーマンとのリレーションを構築
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商談組成とプロジェクト・オーケストレーション
- 顧客の潜在課題を「発掘」し、プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成
- 提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント（納期管理、ステークホルダー調整）
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ハイレベルな交渉とクロージング
- 投資対効果（ROI）に基づいた商業的な条件交渉を行い、大型案件のクロージングまでを一気通貫でリード
- 導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理
このポジションの魅力
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データサイエンスとコンサルティングという、市場でも希少性の高い強力なソリューションを武器にできます
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単なる営業ではなく、社内の戦略プランナーやデータサイエンティストという「精鋭部隊」を指揮し、顧客の経営課題解決というゴールへ導くプロデューサーとして、ダイナミックな商談をリードできます
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対峙するのは日本を代表するエンタープライズ企業の上位レイヤーであり、複雑な組織構造や人間関係を読み解き、役員クラスの合意を取り付けてプロジェクトを始動させるプロセスは、事業の根幹に関わるハイレベルな意思決定に直接関与できる達成感があります
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場当たり的な営業ではなく、緻密なアカウントプランニングに基づき、戦略的に攻略するスキルは、あらゆる業界で通用する真の戦略的セールススキルとなります
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数千万〜億単位の大型案件をリードし、クロージングまで完遂する経験は、キャリアにおける強力な実績となります