この求人について
今回募集するのは、年商数億〜数百億円のオーナー経営者に対し、経営から個人の資産運用まで幅広く支援するコンサルティングセールスです。セミナーや紹介でつながったお客様へ、社内の専門チームと一緒に提案します。募集対象は法人営業経験3年以上（BtoB無形歓迎）。金融知識は入社後にキャッチアップ可能です。経営者と対等に渡り合う力がつくため、将来は自身が企業幹部や起業家になる道も目指せます。
ポジション概要
経営者向けのコンサルティングセールスは、扱うテーマの幅と責任の重さから、難易度が一般的な法人営業の比にならないと言われています。この領域で成果を出さなければ、営業として一人前ではないという人すらいます。本ポジションは、年商数億〜数十億円規模のオーナー経営者に対して、経営・事業・組織・ファイナンス・資産に関する課題を整理し、社内の専門チームと連携しながら解決策を提案する役割です。扱うのは、コンサルティング／ファイナンス等の無形総合ソリューション。「モノを売る」営業や単一プロダクトの営業から一段ステージを上げ、経営課題ベースで提案したい方に適したポジションです。
募集背景
経営における『正解がない時代』だからこそ、世の中の経営者にはより複合的な視点が求められています。そんな経営者から、事業・組織・ファイナンス・資産の相談が急増しています。これまでは社内の一部のプロフェッショナルに相談が集中していましたが、今後10年スパンで「経営者のグロースパートナー」になれる営業人材を継続的に育てていく方針です。今期はまず数名程度の採用、来期以降は年間数十名規模を目安に拡大していく計画です。本募集は、その初期メンバーとして将来的な中核人材を迎え入れることを目的としています。
業務内容
経営・ファイナンス・資産など、経営者の意思決定に直結するテーマを扱います。
- 経営者向けセミナー、メディア、紹介等から生まれるリードに対するアプローチ
- オーナー経営者との面談（現状把握・課題整理・目標設定）
- 社内専門チーム（プロダクトセールス、ファイナンス担当、コンサルタント等）と連携したソリューション提案
- 自身はフロントとして信頼関係構築と課題整理にフォーカスし、スキーム設計・クロージングは専門チームと協働で実行
- 既存顧客のフォロー、追加提案・クロスセル機会の創出
※メーカー等の「モノを売る営業」とは違い、顧客の財務データ、組織図、プライベートな資産状況など、極めて濃い情報を扱います。「売って終わり」ではなく、オーナーと長期的な関係をつくる営業です。
このポジションで得られるもの
- オーナー経営者との商談経験
- 年商数億〜数百億円規模のオーナー経営者と、経営・事業・組織・ファイナンス・資産に関するテーマを継続的に議論する経験を得られます。
- 無形ソリューションの提案スキル
- メディア／コンサルティング／ファイナンスといった複数の手段を組み合わせて提案するため、単一プロダクト営業では得にくい「総合提案力」が身につきます。
- 経営・ファイナンスに関する実務知識
- 財務諸表、資金繰り、借入・エクイティ、事業承継、個人資産防衛などの論点を、実案件を通じて扱うことで、実務ベースの知識を習得できます。
- 将来のキャリアに転用可能な土台
- 上記の経験は、事業会社の幹部、M&A／経営コンサル、独立・起業など、将来的に経営側・投資側に回る際の土台となるスキルセットです。