Business Development Director Microsoft Practice

仕事内容

チーム概要

Microsoft 365、Power Platform、Dynamics 365 CE、Copilot、Azure などのマイクロソフトのクラウドサービスが提供する統合ソリューションを活用する企業が増え、データ利活用・自動化・協働を一元化するデジタルトランスフォーメーション（DX）の事例が急増しています。

また、DXは「技術導入」を超え、組織全体の体験デザインと業務プロセスの根本的な再定義へと拡大しています。従業員・顧客の体験を統合的に最適化するUX志向によるDXが企業競争力の要となっています。とりわけ、CopilotをはじめとするAIの活用が、業務プロセス自動化、意思決定の迅速化、パーソナライズされた従業員・顧客体験の実現を後押ししています。

当社では、マイクロソフトテクノロジーを活用し、従業員・顧客の体験向上を中心に据えた最適なUXを実現するDXの「実践」と、DXの内製化を中心にDX推進に不可欠な戦略構想、プロセスと制度／ガバナンス、組織デザイン、人材開発、意識改革による変革の定着化を通じた「組織・人・プロセス」の変革をご支援し、企業が取り組む社会課題と企業課題の解決を促進します。

募集内容

本ポジションは、当社Microsoft PracticeのDXコンサルティングサービスのスケールと収益拡大を牽引する フロントランナー役です。

独自の案件創出／当社営業部門との協業／マイクロソフト社とのアライアンス強化を三本柱に、戦略立案・実行・案件パイプライン形成を担っていただくコアメンバーを募集します。

主な業務内容

• 新規案件創出（New Business Development）

  • マイクロソフトテクノロジー領域における市場分析、ターゲティング
  • 見込み顧客や既存顧客への提案機会の発掘
  • 顧客のDX課題を特定し、提案ストーリー・ソリューションの策定
  • 大型案件・戦略案件におけるリードジェネレーションおよびクロージング支援

• 当社営業部門との協業（Sales Collaboration）

  • 当社営業部門とのパイプラインレビュー、戦略共有
  • 各営業担当とのアカウント計画立案・同行営業・案件創出
  • 提案書／RFP対応の戦略設計・品質管理

• マイクロソフト社およびマイクロソフトパートナー企業とのアライアンス推進と営業協業

  • マイクロソフト社との定期ミーティング・共同案件創出プラン策定と実行
  • マイクロソフト社営業およびマイクロソフト社のISV等パートナー企業との営業協業による案件創出
  • マイクロソフト社主催・共催イベントでの共同プレゼンス強化
  • 技術情報入手とマイクロソフト認定資格保有者増加によるケイパビリティの増強
  • 高度ソリューションパートナーの認定取得の促進し、その分野の技術力と実績を証明することで、マーケットから信頼を獲得

• マーケティング・ブランディングによるリードジェネレーション

  • セミナー・イベント・ウェビナーの企画・登壇
  • 成功事例・ホワイトペーパー作成によるリード増加
  • 業界カンファレンス/展示会での当社市場認知の向上

• 社内連携

  • DXコンサルタントと連携し、提案内容の具体化
  • 案件移管後のデリバリーチームとの情報共有・顧客エンゲージメント継続

特徴・魅力

• 会社全体が急成長中で10期目に売上高1000億を目指す企業と共に成長できる
• 既に事業基盤を確立しつつ、マイクロソフトビジネスの拡大に伴う組織作り、人材育成に携われる、新規サービス立ち上げなどスピード感ある仕事に携わりながら、ビジネス拡大への貢献を実感できる
• 戦略×営業×アライアンスという三位一体のビジネス開発を一気通貫で経験可能
• マイクロソフト社との強固なパートナーシップの下、最新テクノロジーに基づく新ソリューションを市場投入できる
• 早期に裁量ある役割を任され、事業成長への直接的な貢献を実感できます

弊社の特徴

◆Dirbatoが目指す姿

AIやIoTなど、世の中の大きな変革の中心にIT技術がある中、日本では依然としてITエンジニアはハードの付属品として扱われる傾向にあります。そんな環境を改善し、世の中を変える力を持ったエンジニアを一人でも増やし、彼らを幸せにすることを目指しています。我々ディルバートでは、大変革の中心地であるIT業界で活躍するITコンサルタントやエンジニアの市場価値を高め、 より高品質なサービスを顧客へ提供することで日本再起の一翼を担えるよう、日々挑戦を続けていきます。

◆テクノロジーで、世界と戦う

DirbatoはITコンサルティング×インキュベーションファームとして、あくまでもITに拘った事業展開を推進していきます。ITコンサルタントとして様々な業界の案件をご担当頂くのは勿論ですが、単に目の前の案件を完遂する事だけを目的とする他ファームでの業務とは異なり、常に顧客の業界や業態、業務課題など、多角的な目線を持つ事でインプットを増やして頂き、弊社内の新規事業提案制度というアウトプットの場を活用し、皆様のアイデアを「新規事業」として形にしていただきます。現在10を超える新規事業PJが推進されており、リリース間近の案件もございます。

給与

年収 12,000,000 円 -

労働条件

勤務地

東京都港区赤坂9丁目7番1号 ミッドタウン・タワー 32階 本社もしくはクライアントサイト ※クライアントサイトは東京都内想定

手当

交通費全額支給

社会保険・福利厚生

交通費全額支給 企業型確定拠出年金制度 入社時特別休暇(入社時に5日間有給付与) キャリアカウンセリング制度 資格取得補助制度 新規事業提案制度 全社交流会 社員表彰制度 部活動支援制度

休日休暇

入社時特別休暇(入社時に5日間有給付与)

事業所名

株式会社Dirbato 本社（〒107-6232 東京都港区赤坂九丁目7番1号 ミッドタウン・タワー32階）