【海外セールス】海外事業立ち上げ

仕事内容

Transleadについて

2023年10月の正式リリース以来、Translead CRMは外資系競合からのリプレイスを含め、多様な企業への導入が拡大しています。 現在はIPO準備を進めながら、事業・組織ともに急成長中。海外展開も本格化しており、社員の10%以上が外国籍というグローバルな環境です。

今回募集するのは、海外市場の立ち上げを担うグローバルセールスポジションです。 まずは国内営業を通じて事業・プロダクト理解を深めていただき、その後、海外営業・海外拠点立ち上げ・将来的な海外駐在など、グローバル事業拡大の中核を担っていただきます。

提供プロダクト「Translead CRM」について

Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。

シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。

また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。 現在は国内に加え、海外10カ国以上へ展開を進めています。

具体的な仕事内容

• 海外拠点におけるセールス機能／営業組織の立ち上げ
• 海外市場における新規顧客開拓
• 経営層に向けた自社SaaSプロダクト「Translead CRM」の提案営業
• 既存顧客のフォローおよびリレーション構築
• 展示会出展、SNS運用などのマーケティング活動
• 顧客ニーズをもとにした開発部門へのプロダクトフィードバック
• 将来的な海外拠点責任者／Country Manager候補としての事業推進

海外営業について

• 海外営業ポジションでは、毎月約2週間程度の海外出張が発生します。
• 担当国・地域については、ご経験・英語力・スキル・ご希望を踏まえて決定します。

想定しているエリア例：

1. 北米（アメリカ）
2. アジア圏（ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インド・韓国 など）

営業対象は、現地の日系企業を中心に、語学力やご経験に応じてローカル企業への提案営業もお任せします。

また、ご本人の希望や適性に応じて、中長期的な海外駐在の可能性もあります。

なお、入社後はまず日本国内での営業活動を通じて、事業理解・プロダクト理解・営業プロセスへのキャッチアップを行っていただきます。 その後、海外営業・海外拠点立ち上げなどをお任せしていく想定です。

営業活動の流れ

1. 自社SaaSプロダクト「Translead CRM」の提案営業

自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。 業界構造や顧客課題を深く理解し、最適なDXソリューションを提案します。

2. リレーション構築

顧客の意思決定者や関係者との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップ形成を行います。

3. ソリューション提案・プレゼンテーション

顧客ニーズをもとに、最適な提案資料を作成し、分かりやすく効果的なプレゼンテーションを実施します。

4. プロジェクト連携

受注後はカスタマーサクセスチームと連携し、プロダクト導入や活用支援を推進します。

キャリアアップ例

• 成果次第で、スピード感のある昇給・昇格が可能です。
• まずはセールスメンバーとして事業やカルチャーをキャッチアップいただきます。
• キーエンス出身メンバーが立ち上げた組織のため、実力主義の評価制度を採用しています。
• 昇給／昇格制度に加え、ストックオプション制度も整備しており、SaaS営業未経験からでも大きくキャリア・年収を伸ばせる環境です。
• 将来的には海外拠点責任者やCountry Managerなど、グローバル事業を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。

給与

600〜1800万円 #月給：375,000円〜832,300円 #みなし残業：有（45時間） #給与（月収）に含まれる固定残業代：97,600円〜292,700円　 (*超過分は別途支給) #賞与・昇給：有（年2回） #記載の給与レンジは想定であり、選考を通じて上下する可能性があります.

労働条件

勤務地

106-0032 東京都港区六本木7-15-9 住友不動産六本木セントラルタワー 9F

手当

交通費支給、出張手当（海外出張時の日当支給あり）

社会保険・福利厚生

社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）、PC／社用携帯貸与、交通費支給、出張手当（海外出張時の日当支給あり）

勤務時間

8:30〜17:30（休憩：60分）、担当国・地域との時差に応じ一部フレックス勤務あり

休日休暇

完全週休2日制（土日祝休み、担当国・地域の祝日カレンダーに準じる）、年次有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、振替休日

事業所名

住友不動産六本木セントラルタワー 9F（東京都港区六本木7-15-9）

選考フロー

書類選考→カジュアル面談→一次面接→適性検査→最終面接→内定/オファー