超高齢化社会における、あらゆる社会課題をAIで解決していく基盤を共に創り、社会に実装していきませんか。
企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。特に近年の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億円、従業員は600名程度に拡大しました。
AIプラットフォーム事業について AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。
exaBase Studioとは AIエージェント、AIアプリケーションの設計・開発・運用がノーコード/ローコード/ハイコードを組み合わせて対応可能なプラットフォームです。 現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェア/AIエージェントを構築できます。 exaBase Studioのプラットフォームを使うことにより、AIエージェントを内製し、業務データを活用しつつ、運用の成果を見ながら業務に合わせて拡張していくことができます。 また、マルチクラウド/プライベートクラウドでのKubernetes実行環境自動構築で、ワンクリックでインフラ自動構築が可能です。
募集背景 これまではexaBase Studioの事業責任者が営業ロールも兼務しておりましたが、本格的に営業機能の立ち上げを目指しており、自身でのプレイング、営業の型化や仕組みづくり、チームの組成やマネジメントまでお任せしていきたく考えております。
業務概要 exaBase Studioを用いたAIソリューションの企画・提案を推進していただきます。 カウンターパートはエンタープライズ企業の執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 上流の企画からAIコンサルタントやエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。
業務詳細 新規営業（ソリューションの企画～提案）・アカウントマネジメント
- クライアントとの関係構築・ニーズの特定と解決策の提供
- 各産業の主要ステークホルダーの抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
- 上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたプロジェクト、ソリューションの企画・提案（デモやPoCを使った提案）
- クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）
- 営業オペレーションの仕組化・パッケージの型化
- マネジメント（チームの組成、メンバー育成）もゆくゆくはお任せしていく想定
アカウントエグゼクティブとしての役割を中心としながらも、企画・開発・AIコンサルタントとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。 単なるプロダクト販売ではなく、プラットフォーム製品を大規模に顧客に導入していく、高難易度なソリューションセールスとしてのロールを担っていただきます。
キャリアパス
- アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦
- 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者
- 新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓く
魅力
-
業界最高峰のエンタープライズ企業との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる 当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。 自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。
-
国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる 当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。 当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。
-
事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う 当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。