仕事内容
▍業務内容
新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、クライアントのニーズを理解することでAUTOHUNT/AUTOBOOSTを最適な形で提供すること。また、SaaSサービスに限らない、AI/Dataソリューションによる事業課題解決などの幅広い提案を行い、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります。
- 関西エリアを中心とした新規顧客の開拓
- 顧客ターゲットやバリュープロポジションの策定
- 顧客課題に応じた『AUTOHUNT（HR Tech）』『AUTOBOOST（Sales Tech）』の提案設計・クロージング
- IS／CS／マーケ／プロダクトチームとの連携
- 商談・受注データをもとにした振り返り・改善
- 営業活動の型化・ナレッジ共有
▍このポジション/仕事の魅力
【市場成長性】
- 海外と比べて日本ではオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。
【事業成長性、他社差別化】
- 特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいTechサービスを広めていく経験を積むことができます。
【キャリア】
- 営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。