【ミッション】
2030年の労働力不足問題に対し、様々な領域のプロフェッショナルによる課題解決の知見をAIソリューション化したAIエージェントプラットフォーム『IAP（INTLOOP AI Agent Platform）』の初期顧客獲得を担います。 マーケティングとフィールドセールス/CSの間に立ち、単なる商談獲得だけでなく、顧客インサイトの収集とプロダクトフィードバックを通じて、事業のPMF（Product Market Fit）を加速させることがミッションです。
【募集背景】
INTLOOPは、中期経営計画（売上1,000億円）の達成に向けた戦略的投資事業として、AI SaaS『IAP』をローンチします。 IAPは、営業プロセスを自動化する「Sales Agent」や、人材育成を自律化する「Training Agent」など、当社のコンサルティングノウハウを凝縮したプロダクトです。 2026年4月の本格ローンチ、およびPMF達成に向け、マーケティングが生み出すリードに対し、最適なアプローチを行い、熱量の高い商談・受注を生み出すインサイドセールス組織の立ち上げが急務となっています。
【仕事内容】
立ち上げ期のインサイドセールスとして、リードへのアプローチから商談化、一部のSMB（中小企業）案件ではクロージングまでを担当します。また、顧客との対話から得られたニーズを開発・マーケティングチームへ還元する役割も期待されます。
- インバウンドリードへの対応（SDR業務）
- Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー等から流入したリードへの迅速なアプローチ
- 顧客の課題ヒアリング（BANT/MEDDIC等のフレームワーク活用）と、IAPの価値訴求
- フィールドセールス（FS）への高品質な商談トスアップ
- 戦略的アウトバウンドアプローチ（BDR業務）
- エンタープライズ企業（大手企業）をターゲットとしたABM施策との連携
- ターゲット企業のキーマン（経営企画、営業推進、人事責任者等）への戦略的なアプローチ
- パートナー企業やコミュニティを活用したアプローチ
- オンラインセールス（SMB向けクロージング）
- スタートアップ・中小企業（SMB）向けのWeb完結型（PLG）モデルにおける、導入支援・クロージング
- トライアル（PoC）導入企業のフォローアップと有料化促進
- セールスプロセスの構築・改善（Sales Ops）
- トークスクリプト、架電リスト、メールテンプレートの作成と改善
- MAツール（Salesforce/Account Engagement等）を活用したリード管理とナーチャリング施策の実行
- 顧客の「生の声（インサイト）」をPMMや開発チームへフィードバックし、機能改善に繋げる
【本ポジションの魅力（EVP）】
-
「コンサル品質」のソリューションを提案できる 単なるツール売りではありません。「なぜ御社の営業は刺さらないのか？」「なぜ研修が定着しないのか？」といった本質的な課題に対し、当社のコンサルティングメソッドが詰まったAIソリューションを提案する、コンサルタントに近い視座が求められる仕事です。
-
「The Model」をゼロから構築する経験 組織は立ち上げフェーズです。KPI設計、ツール選定、他部門との連携フローなど、出来上がった仕組みを回すのではなく、あなたの手で「勝てるインサイドセールスの型」を作り上げる裁量があります。
-
多彩なキャリアパス 将来的には、IS組織のマネージャー、エンタープライズ担当のフィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）、あるいはマーケティング（PMM）など、SaaSビジネスのプロフェッショナルとして多様なキャリアを描けます。
-
SMBからエンタープライズまで経験可能 PLG（テックタッチ）モデルとSLG（ハイタッチ）モデルの双方を扱うため、幅広い顧客層へのアプローチスキル、クロージングスキルを磨くことができます。
【配属部署】
マーケティング・コミュニケーション統括本部 ※マーケティングチームと一体となって動くため、リード創出の背景や戦略を理解しながら活動できます。