募集背景・ミッション
マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。
リーガル領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。
リーガルソリューション本部は、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を提供する法務SaaS事業部です。
マネーフォワードの顧客基盤・ブランドを背景に持ちながら、プロダクトの独自価値を顧客課題に直接ミートさせる営業体制の構築・強化が現在の最重要テーマです。
このポジションに求めるのは以下の三軸です。
①現状の営業組織・パイプラインを構造的に診断し、打ち手を設計・実行できる即戦力の営業責任者
②IS（インサイドセールス）とFS（フィールドセールス）の双方を設計・マネジメントし、AI活用によるセールス組織の生産性・精度向上を推進できる
③法務部門・CLO・顧問弁護士など、専門性の高い意思決定者に対して信頼関係を構築しながら受注・継続・拡張を実現できる営業設計ができる
「売れる仕組みをゼロから作り、チームに定着させることに手応えを感じられる方」を求めています。
また、本事業はCOO直下の事業領域であり、営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセス・事業戦略を横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。
意思決定のスピードが速く、自ら設計した戦略や仕組みを事業に反映しながら変革を推進できる環境があります。
業務内容
本ポジションは、
“経営層の近く“で、Go-To-Market戦略、営業戦略の設計・推進を担っていただきます。
【お任せしたい業務内容】
- 事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
- KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
- マネージャー・リーダー層の育成と評価
- 採用・オンボーディング・育成体系の構築
- プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
- COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援
このポジションの魅力
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経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。
単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。 -
「営業組織」をゼロから進化させる経験
SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、
KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。
既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。 -
戦略と実行を一体で動かせる裁量
COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、
戦略を描くだけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。
「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです -
リーガルテックという経営に新しい価値を創出する醍醐味のある環境
当社のリーガル事業は、契約書情報を「経営を守る情報」から「事業を加速させる攻めの基盤」へ進化させていくことを目指しています。「契約」という見えにくい経営課題を構造化し、「戦略的インテリジェンス」へと昇華させていくという、これまでにない価値を創造するプロセスに関われる醍醐味があります。
参考情報
- ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
- ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）
- ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト