募集背景
社会全体でDX（デジタルトランスフォーメーション）の重要性が高まる中、特に顧客接点を中心とした「Customer領域」でのビジネス変革は、多くの企業にとって最優先課題となっています。Salesforceを活用した顧客管理・営業支援・マーケティング高度化は、その変革の中核を担うソリューションとして急速に広がっています。
当社 Dirbato は、創業以来コンサルティングからテクノロジー実装まで一気通貫で支援できる体制を強みに、各業界における変革プロジェクトを成功へ導いてきました。中でもSalesforce関連ビジネスは成長著しく、社内の重点投資領域として急速に拡大中です。
さらに、Salesforce Japan社との強固なアライアンスにより、大手企業を中心とした中長期プロジェクトへの参画機会も増加。今後より大規模かつ複雑性の高い案件への対応が必要となることから、専門的に営業活動をリードできる新たな人材の採用を決定しました。
本ポジションの魅力
- 成長産業の中心で活躍できる
Salesforceはグローバル市場で評価の高いCRMプラットフォームであり、その需要は拡大を続けています。その拡大期ど真ん中にいることで、市場価値の高い営業スキルと領域知識を獲得できます。
- アライアンス営業を間近で経験できる
Salesforce Japan社との連携・共同提案活動など、単独営業では得られないビジネスマネジメント力を習得できます。
- 事業成長と自分の成果が直結
少数精鋭組織のため、自身の商談創出・受注がそのまま会社の成長にインパクトを与えます。成果を手応えとして実感しやすい環境です。
- コンサルタントとの協働営業
提案フェーズではコンサルタントが主体となり高度なソリューション設計を行うため、営業は顧客開拓や信頼構築、商談形成に集中できます。
業務内容
以下の営業活動を通じて、中〜大規模案件の創出と受注を推進していただきます。
- 営業チームとのCo-Sell活動
社内の既存営業担当者とチームを組み、Customer領域の課題解決案件を新規・既存顧客双方に提案
- Salesforce Japan社とのアライアンス推進
- 営業やマーケティング部門とのリレーション構築
- 共同セミナーや営業同行による案件創出
- マーケティング・エミネンス活動
- 公式イベント・展示会出展、ウェビナー企画等を通じた当社認知度向上
- 事例紹介コンテンツ企画などリードジェネレーション施策
- 提案・契約交渉
- コンサルタントと連携し、提案フェーズでの顧客対応から契約締結までをリード