アカウントマネージャー（海洋・公共AI）

求人概要

事業・サービス概要

本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。

業務内容

1. アカウントマネジメント・関係構築

• 海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築
• 顧客組織・意思決定構造の理解
• 中長期視点でのアカウント設計・関係深化

2. 課題整理・案件創出

• 顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング
• AI・データ活用による解決可能性の仮説整理
• Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ
• PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援

3. 提案・合意形成

• 提案書・説明資料の作成
• 顧客への説明・合意形成支援
• 契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携）

関わるプロジェクト例

• 海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件
  • 船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知
  • 海域状況把握・リスク評価支援
• 公共性の高い新領域AIプロジェクト
  • 国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト
  • 政府系スタートアップ支援プログラム 等を想定した新規事業テーマ創出
• 長期パートナー型案件
  • 単発PoCから複数年プロジェクトへの発展
  • 技術進化を前提とした段階的導入案件

応募要件

必須要件

• 法人向け営業、アカウントマネジメント、または事業開発の経験
• 顧客課題を整理し、案件として組み立てた経験
• 不確実性の高いテーマに対する提案・調整経験
• 社内外の関係者と連携しながら物事を進めた経験

歓迎要件

• 海洋・物流・インフラ・安全保障分野への関心または業務経験
• 官公庁・研究機関・公共系案件の対応経験
• 新規事業・新規技術領域での営業・事業開発経験
• 国際案件・英語での業務経験

求める人物像

• 正解のないテーマに対して、顧客と一緒に考え続けられる方
• 技術を「売る」のではなく「価値に翻訳」したい方
• 短期成果よりも、長期的な事業づくりに関心がある方
• 新領域・AIドメインの立ち上げフェーズに関わりたい方

給与

応相談

想定年収：600万円〜1,000万円

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町4F

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）加入
• 定期健康診断（年1回）
• ベビーシッター費用補助制度
• 研修・講座受講支援金制度（受講費用の70%・上限10万円まで）
• フィットネスジム（Megalos）月2回無料利用
• 提携ホテル（京王プレッソイン）優待
• 社内自動販売機（会社補助あり）
• ウォーターサーバー・コーヒーサーバー設置

勤務時間

• フルフレックスタイム制（月間標準勤務時間あり）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝）
• 年末年始休暇
• 夏季休暇（2日：7月〜9月の間で取得）
• 有給休暇（入社初日に10日付与）
• 年間休日126日（2026年実績）

事業所名

PMO神田司町（東京都千代田区神田司町2-8-1）

選考フロー

1. 書類選考
2. 人事面談
3. 1次面接
4. 最終面接
5. リファレンスチェック
6. 内定