アカウントマネージャー（AI領域）

仕事内容

役割概要

本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて 海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、 AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。 単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、 Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、 新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。

役割と期待値

• 海洋・新領域分野における顧客との一次接点・関係構築

• 顧客課題を事業・技術の両面から整理し、案件化する

• 短期的な売上ではなく、中長期的なパートナー関係を構築する

• 不確実性の高いAIテーマを、プロジェクトとして成立させる

業務内容

1. アカウントマネジメント・関係構築

• 海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築

• 顧客組織・意思決定構造の理解

• 中長期視点でのアカウント設計・関係深化

2. 課題整理・案件創出

• 顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング

• AI・データ活用による解決可能性の仮説整理

• Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ

• PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援

3. 提案・合意形成

• 提案書・説明資料の作成

• 顧客への説明・合意形成支援

• 契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携）

関わるプロジェクト例

• 海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件

  • 船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知
  • 海域状況把握・リスク評価支援

• 公共性の高い新領域AIプロジェクト

  • 国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト
  • 政府系スタートアップ支援プログラム 等を想定した新規事業テーマ創出

• 長期パートナー型案件

  • 単発PoCから複数年プロジェクトへの発展
  • 技術進化を前提とした段階的導入案件

給与

応相談

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田司町2-8-1　PMO神田司町4F（リモート勤務制度あり）

社会保険・福利厚生

社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

勤務時間

フルフレックス（月間標準勤務時間あり）

事業所名

PMO神田司町（東京都千代田区神田司町2-8-1 PMO神田司町4F）

選考フロー

書類選考→人事面談→1次面接→最終面接→リファレンスチェック→内定