エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ

求人概要

事業・サービス概要

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるというパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。現在では4,500社以上の企業・団体にご利用いただいています。また、労務管理システム「ロウムメイト」や予実管理システム「ヨジツティクス」など、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大しています。

募集背景

中期経営方針として継続的なARR成長を掲げており、エンタープライズ企業数の増加によるARPU向上を目指しています。この成長を牽引するエンタープライズセールスを募集します。

業務内容

連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。担当グループの事業伴走者として、顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担います。

具体的な業務

• ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
• ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
• 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けたアカウントプランを策定・実行
• BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
• 既存顧客からの紹介やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
• 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
• 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする

ポジションの魅力

• 大手企業や公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
• 経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図り、企業を根底から変える取り組みに携われます。
• コンサルティングセールススキルや、経営・事業という視座の高さなど、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。
• 人的資本の情報開示義務化による需要増加で豊富なリード数があり、効率的にスキルアップできます。
• スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現できます。

応募要件

必須要件

• 自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
• ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
• 大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
• 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
• 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
• 当社の事業にコミットメントできる方

歓迎要件

• 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
• 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
• セールスイネーブルメントの経験
• 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
• 官公庁や地方自治体との折衝経験
• チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験

求める人物像

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

給与

年収 8,000,000 円 - 20,000,000 円

※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働条件

勤務地

東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

手当

• インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）

社会保険・福利厚生

• 交通費支給（月上限3万円）
• 確定拠出年金制度
• カオナビ従業員持株会
• 産前産後休暇制度
• 育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
• 屋内喫煙可能場所あり

勤務時間

• スーパーフレックス（コアタイムなし）
• フレキシブルタイム：5:00-22:00
• 1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業が必要

休日休暇

• 完全週休2日制（土日）
• 祝日
• 年間休日123日
• 年次有給休暇
• カオナビ休暇（3日間・通年）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

事業所名

本社（東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F）

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接選考（2-3回）
3. 内定
   ※状況により面接ステップは変わる可能性があります。面接選考は基本的にオンライン実施です。