仕事内容
募集背景
医療対応型ホーム「リヤンド -絆-」は全国的に拡大が進んでおり、 今後は年間5～6拠点の新規開設を計画しています。 しかし現状では、拠点ごとに営業力や提案品質にバラつきがあり、 営業戦略・KPI運用・育成体系などの基盤整備が急務となっています。 そこで、営業戦略の設計・実行・育成を担う「営業統括リーダー」を募集します。
具体的な仕事内容
当社の介護施設を必要とされている方に選んでいただくため、地域連携看護師や入居相談員（営業担当）が日々、医療機関・ケアマネジャー・地域の関係者へアプローチを行っています。 今回募集する営業統括リーダーには、現場の先頭に立ち、自ら動き、 数字に直結する行動をやり切ることを期待しています。
営業戦略を描くだけでなく、必要であれば自ら足を運び、壁を突破し、チームを引っ張りながら 「確実に目標を達成する営業組織」をつくり上げていただきます。 “必達”の姿勢で成果を取りに行ける方にお任せしたいポジションです。
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■ 営業戦略の立案〜実行の一気通貫
- 新規開設拠点の営業戦略の構築
- 既存施設の営業体制の強化
- 市場分析、競合分析
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■ プレイングマネージャーとしての現場営業
- 商談への同行
- 地域の医療機関・ケアマネジャーとの関係構築
- 数字をつくるための現場リード
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■ 多拠点の営業チームマネジメント
- 地域連携看護師／入居相談員の育成
- KPI運用、行動マネジメント
- 目標達成のための伴走とフォロー
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■ 経営陣へのレポーティング
- 拠点別の成果管理
- ボトルネックの特定と改善提案
（変更の範囲） 当社及び関連会社が指示する業務全般
仕事の魅力
- ゼロ→イチの裁量：営業部門が未組成の環境で、方針・仕組み・文化を自ら設計
- 社会インパクト：医療対応型ホームの入居支援を通じ、看取り・療養の選択肢を広げる
- スケール：複数都府県・多拠点を横断し、全国レベルで成果を生み出す経験
- 柔軟なキャリア：成長フェーズにつき、部署/ポジション新設の可能性
医療対応型ホーム「リヤンド -絆-」について
日本は超高齢社会を迎え、医療・介護費の増加や社会保障の持続可能性が課題となっています。 国は「地域包括ケアシステム」を推進していますが、医療依存度の高い方の受け入れ先が不足し、 2030年には47万人の「看取り難民」が発生すると懸念されています。 当社の医療対応型ホーム「リヤンド -絆-」は、「大切な人が、きらきら輝く場所」をコンセプトに、 24時間365日体制の看護と訪問診療医の連携で専門ケアを提供。 病院とは異なり、「その人らしい生活」を大切にし、 ご入居者様とご家族の希望に寄り添った安心の住環境を整えています。