【ERPドメイン/Enterpriseセールス責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント 東京（田町）

仕事内容

募集背景

マネーフォワードビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。
現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。
一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。

期待値・ミッション

ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略／戦術をリードしていただきます。

• 量を積む営業から、案件を“創る”型への変革

  • Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする

• プロジェクトセリングの定着

  • 顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで、検討停滞を撲滅する

• 勝てる戦場への集中と資産化

  • 業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する

• パートナー連携によるTAM拡張

  • SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する

将来的な期待役割

• Enterprise 組織のマネジメント

  • 個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する

• 戦略のアップデートと実行管理

  • 現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う

• AI活用による生産性革新

  • AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新（BPR）をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる

参考情報

• マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞
• マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞
• マネーフォワード式リーダー研修のつくり方
• マネーフォワードビジネスカンパニーは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話
• マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
• マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）

給与

年収 8,004,000 円 - 20,000,000 円 【月給制】月額667,000円〜月額1,667,000円 ※それぞれ月額192,785円〜月額481,770円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

月額192,785円〜月額481,770円の固定手当を含む。所定・法定時間外45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む。時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給（45時間超は追加支給）。通勤手当：出社日に応じて別途支給（会社規定による）。

社会保険・福利厚生

各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）、近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクール利用時の優待（当社契約の事業者に限る）

勤務時間

フレックスタイム制（標準労働時間8時間）。始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる（休憩時間60分）。フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分。コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分。リモートワークをメインに週1〜2日の出社DAYをハイブリッド運用。所定時間を超える労働あり。

休日休暇

土曜日・日曜日・国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F（〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21）

選考フロー

カジュアル面談／書類選考→一次選考→二次選考→最終選考（面接前後にリファレンスチェック実施の場合あり）→内定・オファー面談