【事業責任者候補】マネーフォワードビジネスセグメント（リーガルソリューション本部） 東京（田町）

仕事内容

募集背景・ミッション

マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じて企業の生産性向上を支援しています。

リーガルソリューション本部は、マネーフォワードが持つ数十万社規模のSMB・中堅企業顧客基盤と強力なブランドを背景に持ちながら、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を独自に事業展開している部門です。
グループ内の他プロダクト・顧客基盤との連携を戦略的に活かしながらも、プロダクトそのものの価値を顧客課題に正確にミートさせること、さらにグループ内にとどまらず外部パートナーとの連携も積極的に取り込みながら顧客提供価値を高めていくこと、その両輪を推進できる事業責任者を求めています。

このポジションに求めるのは以下の三軸です。
①既存事業の戦略的な勝ち筋を正確に把握し、
AI駆動のセールス組織へと進化させながら実行に落とせる

②AI前提のプロダクト戦略展開に対して、
顧客VOCや市場インサイトを適切に接続しながら
GTM戦略を描き、非連続成長の変化点を作れる

③将来的なアライアンス・資本提携・PMIを担える
対外折衝力と事業統合の知見を持つ

ゼロイチの新規事業開発よりも、既存事業の構造的課題を診断・改善しながら次の成長フェーズへ引き上げることに強みとやりがいを感じる方を求めています。

業務内容

法務分野（リーガルテック）におけるの組織マネジメント、事業牽引のために必要なこと全般をお任せします。
事業全体を俯瞰し、主にビジネスサイドのチームを統括し（※製販一体の本部のため開発サイドのマネジメント陣との連携も必要）、全体的な収益戦略を立案・主導しながら事業の更なる成長に責任を負っていただきます。
※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【主な業務内容】

• 事業計画の策定〜収益目標達成のための戦略の策定
• 事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理
• 本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用
• 上位マネジメントに対する各種レポーティング

【組織体制】

• マーケティング担当（Webマーケティング及び展示会等のオフラインマーケティング）
• インサイドセールス
• フィールドセールス
• カスタマーサクセス
• プロダクトマネージャー・開発チーム（エンジニア / デザイナー）

このポジションの魅力

経営・事業戦略にダイレクトに関与できるポジション
【COO直下事業】の事業責任者候補として、事業戦略と連動したGo-To-Market戦略の設計・実行を担っていただきます。単なる組織マネジメントではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どのビジネスモデルが最も事業成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、事業成長をリードできる環境です。

事業フェーズに合わせて組織とビジネスモデルを進化させる経験
SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、Go-To-Market戦略、KPI設計、パイプライン管理、組織設計、採用要件まで含めた事業成長の仕組みそのものを構築していきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な組織と成長モデルを設計できる環境です。

戦略と実行の両方を担う事業オーナーシップ
COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略設計だけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫で推進します。戦略を描くだけでも、現場を回すだけでもない、事業成長に責任を持つポジションです。

リーガルテックという新しい市場を創る醍醐味
当社のリーガル事業は、契約書情報を「経営を守る情報」から「事業を加速させる攻めの基盤」へ進化させることを目指しています。「契約」という見えにくい経営課題を構造化し、企業の意思決定を支える戦略的インテリジェンスへと昇華させていく。その新しい価値創造のプロセスに、事業の中心として関わることができます。

給与

年収 10,008,000 円 - 18,000,000 円 【月給制】月額834,000円〜月額1,500,000円 ※それぞれ月額241,060円〜月額433,495円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

通勤手当：出社日に応じて別途支給（会社規定による）。給与に月額241,060円〜433,495円の固定手当を含む（所定・法定時間外45時間分、深夜40時間分の固定手当含む）。時間外労働45時間相当分は時間外手当を支給、超過分は追加支給。

社会保険・福利厚生

各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）、近隣住宅手当・近隣引越し祝金、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクール利用時優待（当社契約の事業者に限る）

勤務時間

フレックスタイム制（標準労働時間8時間、休憩60分）。フレキシブルタイム：7:00〜22:00、コアタイム：10:00〜15:00（記載に9:30〜14:30の表記あり）。始業・終業時刻は従業員が決定。リモートワークと週2日の出社DAYをハイブリッドで運用。所定時間を超える労働あり。

休日休暇

土日・国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

田町ステーションタワーS（msb Tamachi） 21F（東京都港区芝浦3-1-21、〒108-0023）

選考フロー

カジュアル面談→書類選考→一次選考→二次選考→最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施する場合あり）→内定・オファー面談