Account Executive

仕事内容

職務概要

AIを活用した対話データ分析で、大企業の経営・事業戦略に革新をもたらすブリングアウト。私たちは、最先端のAI技術を活用し、日本を代表する企業の変革を支援します。
アカウントエグゼクティブは、業界をリードする顧客企業との関係を深め、企業の課題に対して革新的なソリューションを提案します。顧客と共に成果を創出し、日本を代表する企業の成長に貢献するダイナミックな役割です。
あなたの提案と行動が、日本企業の次の成長と変革を加速させるきっかけとなります。

ブリングアウト、本ポジションの魅力

【ブリングアウトの魅力】
こんな経験はありませんか？営業現場でよくある『クローズトークの共有をしてほしい』『効果的な提案は？』といった悩みを、商談の対話情報を分析し、課題解決のヒントとなるデータをAIで提供します。営業担当者は準備時間を大幅に短縮しながら受注に向けて戦略的な準備をできるようになります。

【本ポジションの魅力】
本ポジションは、Bring Outを既に導入していただいている日本を代表する企業の経営者クラスに対する、経営課題解決や更なる価値創出の提案をリードしていただきます。対話データ解析を軸に、本質的でダイナミックな価値提供の実感を得やすいだけでなく、AIの最新技術の活用に対する手触り感を、強く感じていただけます。

また、日本を代表する企業の経営者クラスとの対話の中で生まれた、新たなBring Outの価値創出可能性について、事業開発チームやプロダクト開発チームにも直接フィードバックを届けることが出来、事業を創出しているという手応えもダイレクトに感じていただけるポジションです。

加えて、本ポジションでご活躍いただくことで、アカウントエグゼクティブ組織を構築していく、リードしていくことに挑戦いただく機会も、得ていただきやすいフェーズにあります。
ブリングアウトには多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集結しています。 チームで協力し、互いに刺激し合いながら、事業拡大を目指せる環境です。

主な職務内容

１．既存顧客への深耕:

• 既存顧客への定期的な訪問、状況把握、および追加サービスの提案
• 顧客の課題やニーズを深く掘り下げ、新たなビジネスチャンスを探索

２．新規案件の獲得:

• 既存顧客へのクロスセル、アップセル
• 顧客組織内の関係者との連携を強化し、新たな案件を発掘
• 顧客の課題解決に最適なソリューションを提案し、契約に繋げる

３．提案活動:

• 顧客の状況を深く理解し、顧客の課題を解決するためのキーとなる論点を整理
• 当社のソリューションが顧客の課題解決に最適であることを、具体的なデータや事例を用いて説明　※データ解析は弊社コンサルタントが行います。
• 顧客からの質問や懸念事項への的確な対応

4．アカウントプランの作成・実行:

• 顧客との関係性を可視化し、効果的な営業活動を行うためアカウントプランを策定し、プランに沿って顧客支援を実行

給与

応相談 ・候補者様の ご経歴 / スキル によって柔軟に条件を検討 ・試用期間は入社年月日より3カ月です。 ・半期ごとにミッションシートを設定し評価を実施 ※ストックオプション付与の可能性有り

労働条件

勤務地

リモートワーク

手当

交通費支給、リモートワーク手当（ヘッドセット等 最大2万円補助）、出先での会議室代全額支給、PC支給（ビズ15万円以内、開発20万円以内）、ストックオプション付与の可能性

社会保険・福利厚生

社会保険完備、健康診断（年1回）、育休産休制度

勤務時間

フレックスタイム　始業 8:00〜10:30／終業 15:00〜20:00、コアタイム 10:30〜15:00。労働時間 月160h＋みなし残業40h以内（実態は9:30-17:00位に稼働している従業員が多い）

休日休暇

週休2日（土日）、祝日／有給休暇 年間10日／年末年始休暇（12月29日〜翌年1月3日）／慶忌休暇

事業所名

リモートワーク