1_Enterprise事業 BpaaSセールス

求人概要

事業概要

カウンターワークスは、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaS、BPaaSおよびプラットフォームを展開しています。

募集背景

BPaaS（Business Process as a Service）は、商業施設・小売店舗の催事運用を、単なるツール提供に留まらず「業務プロセスごと」支える取り組みです。現在、導入企業様全体で催事収入合計（GMV）を増やすことに成功しており、サービスがお客様に価値を届けられている状況です。導入企業様の拡大と運用モデルの標準化を進めるフェーズにあり、大手小売企業様との新規商談の創出から受注までを一気通貫で推進できるセールス人材を新たに募集します。

ポジション概要

BPaaSセールスは、商業施設・GMS/SMなどの企業に対して、BPaaS導入を提案し、受注までのプロセスをリードするポジションです。顧客の現状（As-Is）を丁寧に整理し、あるべき姿（To-Be）を描きながら、問題と課題の特定とソリューションの提案まで関係各者を巻き込み、導入まで進めていきます。

具体的な業務内容

• 新規商談獲得（アウトバウンド、既存接点の掘り起こし、パートナーセールス等）
• 商談設計と推進（課題ヒアリング、As-Is整理、To-Beと提案方針の設計）
• 提案資料の作成（顧客別に問題・課題を特定し、なぜ導入すべきなのかの合意形成をおこなう）
• 受注までのプロセス進行、条件整理
• リード情報や進捗の管理（Zoho等を前提とした運用）
• 受注後の社内連携（CSへの引き継ぎ、必要に応じた社内調整）

このポジションの魅力

• 顧客への価値提供：顧客の不動産価値最大化に向けた本質的な提案を考え抜く経験を身に着けられる
• 事業開発経験：立ち上げ・拡大フェーズで、勝ち筋を作りながらスケールさせていける
• 問題・課題解決：顧客の業務理解〜運用設計に踏み込む提案になるため、業務・オペレーションの解像度が武器になる

応募要件

必須経験

• 法人または個人営業のご経験（目安：1年以上）
  • 新規開拓または新規商談獲得のご経験があるとなお良い
  • 単価の高い商材を取り扱った経験
  • 行動量を求められる環境での成果経験（架電・メール・訪問・商談化など）
• 社外顧客との折衝経験（電話・メール・オンライン商談を含む）
• 基本的なビジネスマナーと、社内外の関係者を巻き込んで業務を進めた経験

歓迎要件

• 無形×高単価の商材を扱った経験
• toBの提案営業で、検討期間が長い商材を前に進めた経験（論点整理、意思決定者対応）
• 業務オペレーションや業務フローの理解に抵抗がない

求める人物像

• 小売、商業施設などの大きな市場を変革することに興味がある方
• 今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
• ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
• 既存の方法ではなく、新しい方法で課題を解決するのが好きな方
• 自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
• 課題に対して原因を考えて解決策を導き出そうとする方
• 活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
• 数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
• 定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
• 成果へのコミットメントが高い方
• 顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
• カウンターワークスのミッション、ビジョン、バリューに共感できる方

給与

500万円〜800万円
※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。

労働条件

勤務地

本社

手当

• 交通費一律支給（上限3万円/月）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備
• ストックオプション制度
• 産休/育休制度
• オフィスグリコの設置
• インフルエンザなどの予防接種の費用サポート
• 書籍購入サポート
• 勉強会等への費用サポート

勤務時間

• 9：30～18：30（休憩1時間）
• 週1～2日リモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。

休日休暇

• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 年末年始休暇
• 夏季休暇（3日間）
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇等

事業所名

本社

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（複数回）
3. 内定