募集背景
マーケティングとインサイドセールスが創出した「政策経営」への高い問題意識を持つ顧客に対し、具体的な解決策としての『PoliPoli Enterprise』の導入を推進し、新規契約を獲得すること。加えて、既存のエンタープライズ顧客との長期的な関係を構築・深化させ、アップセルやクロスセルを通じてLTV（顧客生涯価値）を最大化することが本ポジションのミッションです。 PoliPoliは政策プラットフォームとして、事業戦略のフレームワーク「PEST分析」の「P（Politics;政治）」に示される政策情報や政府動向を把握し、適切に事業戦略や経営戦略にフィードバックをかけること、必要に応じてそのような領域にアプローチをかけられる（ルールメイキング） 環境の構築をを目指しています。 入社後は、商材のキャッチアップやドメイン知識の習得からセールスメンバーと共に、アカウントストラテジーの構築を共に進めていただきます。その後は、プロジェクトのリーダーや、フィールドセールス組織の立ち上げなど、様々な新規ポジションをお任せする可能性があります。
職務内容
-
＜他のセールスポジションとの違い＞
- マーケやISと連携しながら、フィールドセールスを中心に新規開拓営業を実施しつつ、アカウントマネジメントのアソシエイトとしてCOOやサポートチームと連携しながら既存顧客の商材活用支援などに回る役割（アカウントマネジメント側は経験が少なくても良い）
-
◾️新規商談の創出と提案活動
- インサイドセールス（IS）やマーケターと連携して得た商談機会に対する初動対応と関係構築
- 顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
- シニアメンバーと連携し、顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、PoliPoli Enterpriseが提供する価値を具体的な解決策として提案
-
◾️クロージングおよび既存顧客サポート
- 成功事例や失注要因を分析し、ISやマーケティングへフィードバック
- 複数の部署やステークホルダーにまたがる合意形成プロセスをリード/サポートし、契約締結（クロージング）を目指す
- 既存顧客とのリレーション構築および、アップセル・クロスセルの機会創出のサポート
このポジションの魅力・やりがい
- 社会的インパクトを兼ね備える事業性の面白さ
経営課題や事業課題を社会や政府をも巻き込む解決方法を通じて、社会的インパクトの大きい事業推進を生み出すことができます。「政策経営」は、企業や事業の価値を最大化させられる手法でもあり、社会性・事業性をどちらも支援することにつながります。
- 経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得
経営者に対して、政策・政治といった武器を使いながらソリューションを提案ができる経験を積むことができます。単なる製品販売ではなく、経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。
- フィールドセールス組織の立ち上げ
「新市場創出」を目指す事業のため確立された手法はありません。高効率なセールスプロセスや、ナレッジ・スキルの共有体制を自ら築き上げていく、0→1、1→10フェーズならではの面白さを味わえます。