【パートナービジネス企画（戦略推進）】ビジネスセグメント ERPドメイン（ERPセールス本部） 東京（田町）

仕事内容

募集背景

「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている『マネーフォワード クラウドシリーズ』。 弊社はこれまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきました。 一方で「すべての人のお金のプラットフォーム」になるというビジョンと、社長の辻が掲げた「2028年に売上高1,000億を超える企業になる」という大きな目標の実現に向けては更に成長を加速させる必要があると考えています。

今回は、その重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス（販売/紹介代理店）領域メンバーの増員募集となります。 海外SaaSや国内の名だたるITベンダーの多くは間接販売のビジネスモデルを成功させたことで第二次、三次成長をしてきました。特に日本国内においてはユーザー様の多くが日頃よりお付き合いのあるパートナー企業様（SIerやOA機器代理店、金融機関など）を通じてシステムを導入する商習慣が根強くあります。しかしながら、国内SaaSにおいてはその重要性を理解しつつも、直接販売を軸に事業を構築してきた経緯から、「SaaSにおけるパートナービジネス」の成功モデルを作れた企業は決して多くはないというのが私たちの見解です。

募集を行っているパートナービジネス部にて「マネーフォワード流のパートナービジネス」を一緒に考え、実行していただけるメンバーを募集します。

ミッション

『日本全国の事業者に向けて、パートナー企業とクラウド化を推し進める』

パートナー展開で下記を実現していきます

• 自社だけではカバーできない稼働エリアのカバー
• 直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチ
• 自社リソースを最小化した高効率なライセンスビジネスモデルの実現

業務内容

パートナー企業と共に市場を切り拓くための「戦略推進」と「現場での実行・仕組み化」を担っていただきます。企画をするだけではなく、現場（パートナー企業やエンドユーザー）へも営業同行し、一次情報を得ながら最適な施策を形にするポジションです。以下は一例ですが、ご経験を元に段階を経てお任せしていく想定です。

• パートナー協業の推進・仕組み化 ： パートナー企業（SIer、金融機関等）への同行や折衝を通じ、現場の課題を特定。事業最大化のためのプロジェクトの推進。
• 営業戦略の推進 ： 中長期的な市場開拓に向けた戦略推進。自らプロジェクトリーダーとして関係各所を巻き込み、施策を完遂させる。
• パートナー支援・リレーション深耕 ： 代理店向け勉強会の実施や、共通目標の設定、事例紹介、営業同行、営業企画、関係深耕などパートナー支援業務全般。
• 組織横断プロジェクトのリード ： セールスやPdMなど、社内の多様なステークホルダーと連携した課題解決。

パートナー例

• ディストリビューター
• SIer
• コンサル会社
• 中堅士業
• 金融機関

このポジションの魅力

• 急成長中の事業でキャリアを築くチャンス

  • パートナービジネスは、2028年の全社売上目標1000億円を目指し、3年で3倍の成長を見込む急成長中の事業です。このポジションでは、成長の一翼を担い、キャリアを大きく飛躍させる機会があります。

• 早期のリーダーシップ機会

  • 事業としてまだ未整備な部分が多いため、事業・組織を共に作り上げる経験が積むことができます。またマネジメント層が不足しているため、早期にリーダーやマネジメントにチャレンジできる可能性があります。

• 柔軟なキャリアパスと異動制度

  • セールス経験を活かして直販側に異動したり、企画経験を活かして営業企画に異動することが可能です。チャレンジシステム（公募制度）を利用して異動を希望し、配属先の面接に通過すれば異動が叶えられる制度も整っています。

給与

年収 6,000,000 円 - 8,004,000 円 【月給制】月額500,000円〜月額667,000円 ※それぞれ月額144,555円〜月額192,785の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

月額144,555円〜192,785円の固定手当を含む（所定・法定時間外45時間分、深夜40時間分含む）；時間外労働45時間相当分を固定支給、超過分は追加支給；通勤手当（出社日に応じ別途支給／会社規定）

社会保険・福利厚生

各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）／近隣住宅手当・近隣引越し祝金／家賃給与控除制度（シャトク）／健康診断・婦人科検診・インフルエンザ予防接種／書籍購入補助／企業型確定拠出年金／従業員持株会／契約事業者利用時の優待（賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話）

勤務時間

フレックスタイム制（標準労働時間8時間）；フレキシブルタイム7:00〜22:00／コアタイム10:00〜15:00または9:30〜14:30；休憩60分；所定時間超過あり／ハイブリッド（原則週2出社、週3以上出社推奨）

休日休暇

土曜日・日曜日・国民の祝日／年次有給休暇／夏季休暇（3日）／冬季休暇（2日）／年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

カジュアル面談／書類選考→一次選考→二次選考→最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施する場合あり）→内定・オファー面談