【コンサルティングセールス】すごいベンチャー100選出・累計14.5億調達の社会課題解決スタートアップ 〜経営層・人事責任者向け提案営業で事業成長を牽引〜

仕事内容

【会社概要】

Alumnoteは日本の大学の資金不足を解決するスタートアップです。 欧米と比べ、日本の大学は教育資金が圧倒的に不足しており、国際競争力を失いつつあります。 大学の存在意義を高めるために、Alumnoteはあらゆる角度から大学経営をサポートしています。 また、弊社は累計14.5億ほど調達しており、東洋経済「すごいベンチャー100 2024」へ選出され、代表の中沢も「Forbes 30 Under 30 Asia 2025」に選出されるなど、非常に勢いのあるフェーズになっています。

【事業内容】

• ①「Giving Campaign」事業ー全国の大学生を応援する日本最大のチャリティーイベント

  • 全国【110大学】が参加し、【10日間で80万人】が参加、累計寄付総額は【4.6億円】にも上ります。
  • 本チャリティーを通じ、弊社は全国の在校生や卒業生との強固なネットワークを構築しています。

• ②大学ファンドレイジング支援事業ー大学の自主財源を確立するための一貫したソリューション

  • 各大学の寄付最大化に向けた戦略策定、寄付者へのコンテンツ企画・提供、名簿管理を効率化するSaaSの導入・運用等を行なっています。

• ③HR事業ー学生向けの大学横断型コミュニティプラットフォーム「Cross Campus」

  • Cross Campusとは、学生や卒業生向けの日本最大級のコミュニティプラットフォームです。
  • ユーザー同士のネットワーキングや、学生生活に役立つあらゆる情報の集約、就活支援など、学生生活の包括的な支援を、AIを搭載したプロダクトを通じて実現します。
  • 現在はβ版リリースのフェーズですが、今後、弊社が持つ100万人以上の学生や卒業生等とのネットワークを活用した飛躍的なスケールが見込まれています。
  • 本事業を通じ、企業から大学へ資金が還流する仕組みを作り上げていきます。

【組織概要】

20〜30代を中心とした若いメンバーが裁量を持って活躍しています

【ポジションの魅力】

経営陣と共に営業戦略を描きつつ、Cross Campusを通じて顧客企業を支援するHR事業のコンサルティング営業に挑戦いただけます。 対象となる顧客は経営層・人事責任者に加え、大学や自治体など多方面に広がっており、大規模かつ社会的インパクトの大きい案件に携われます。

【業務内容】

• ◾️新規営業

  • 営業戦略の策定
  • アポイント獲得、商談設計、クロージング
  • 人事責任者・経営層をはじめとした顧客の課題解決・採用目標達成支援
  • 学生市場のトレンドや競合動向を踏まえた採用戦略の提案

• ◾️アカウントマネジメント

  • データに基づいた改善提案、成功事例創出
  • 長期的なリレーション構築

• ◾️営業プロセス高度化

  • データドリブンな営業活動に基づくプロセス改善
  • 生成AIや自社データベースを積極的に活用した、営業活動の効率化・高度化

• ◾️プロダクト開発

  • 顧客の声をベースとした、プロダクトの要件整理・フィードバック
  • 新機能や施策のPoCプロジェクトの推進

• ◾️チームマネジメント

  • メンバーの育成・指導
  • 営業ノウハウの体系化・ナレッジ共有

給与

500~900万円

労働条件

勤務地

東京都千代田区内幸町2-1-6 WeWork日比谷パークフロント 業務内容や職種により、リモート・出社・地方出張（滞在）と柔軟な働き方を採用しています。

手当

well-being手当（月2万円）

社会保険・福利厚生

正社員へのストックオプション定期付与制度有、各種社会保険完備、社用PC貸与、健康診断費用負担

勤務時間

フレックス制度（コアタイム：12:00～16:00、出社時間：07:00～12:00、退社時間：16:00～22:00／休憩1時間を含む）、標準労働時間1日8時間

休日休暇

諸休暇・有給休暇は入社直後に一定日数を付与

事業所名

WeWork日比谷パークフロント（東京都千代田区内幸町2-1-6）