エンタープライズセールス_EXP候補

仕事内容

募集背景

Findyのエンタープライズセールスは、現在実質1人体制で常時約40社のパイプラインを管理しています。契約締結進行中約20社、導入検討中約20社。大手企業のエンジニア採用ニーズは既に立証済みです。足りないのは人だけです。

大手人材サービスが「職務経歴書ベースの大量スカウト」で押さえるこの市場において、Findyは全く異なるアプローチで実績を作っています。VC経由で役員レイヤーにアプローチし、内製化推進フェーズの大手金融グループと約5ヶ月で契約締結。AWS等のパートナー企業との協業によるリード獲得。この「売れる型」を一緒にスケールさせるエキスパートを探しています。

仕事内容・ミッション

大手企業の人事部長やCTOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略の提案→受注を担います。単なる「採用サービスの営業」ではありません。顧客の採用課題に応じて、ダイレクトリクルーティング・エージェントサービス・RPM・Findy Freelance・Team+・テックブランディングまで、Findyの5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。顧客の課題を包括的に解決できるからこそ、顧客にとっても自社にとってもWin-Winの商談になります。

受注後の候補者マッチング・紹介はエージェントチームが担当するため、商談設計とクロージングに集中できる環境です。

具体的な商談イメージ

• リード獲得: Bマーケ・IS経由、代表経由の案件振り分け、VC・パートナー企業(AWS等)との協業、他事業部からのトスアップ、カンファレンス・展示会等のイベント接点

• 提案: 「御社の要件だとターゲットエンジニアは市場に何人」というデータを示しながら、採用戦略を設計。役員・部長クラスへのトップアプローチも含む

• 推進: アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム6ヶ月以上の商談を設計・推進

• クローズ: 稟議突破・契約締結までを完結。受注後はエージェントチームに候補者デリバリーを引き継ぎ

• 型化: 受注/失注要因を構造化し、反論処理集・提案骨子・アカウントプランをチームの再現可能なナレッジに転化

入社後に期待する成果

• 入社3〜6ヶ月: 優先アカウントに対しソリューション提案を自走。複合サービスを組み合わせた提案で受注2〜3件を達成。

• 入社6〜12ヶ月: 四半期受注4〜6件を安定達成。受注/失注要因を構造化しチームへ知見共有を実施。エンプラ攻略の型化に貢献。

このポジションの魅力

1. 「単一商材の限界」がない——5サービス×多チャネルで提案の幅が圧倒的

Findy転職サービスの受注を軸としつつも、企業のニーズに応じてFreelance・Team+・Tools・テックブランディングまで提案できます。「採用だけ」で終わらないからこそ、顧客の課題を包括的に解決でき、信頼の積み重ねでアカウントを深耕できる環境です。リード獲得もBマーケ・代表経由・VC・パートナー企業・カンファレンス接点など多チャネルで、商談機会が枠で制約されることはありません。

2. 兆円スケールの市場で、プラットフォームの成長を駆動する

IT人材市場全体は約50兆円、エンジニア人材サービスのTAMは数千億円規模です。エンプラセグメントの売上を直接駆動するポジションであり、マネジメント期待なしのエキスパート職として、個人の受注力で事業を前に進めます。その知見を型化してチームに還元し、事業企画・新規事業へのコンバートも視野に入れたキャリアパスです。

配属先情報

• 部署: Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム

• チーム人数: 現在2名(実験段階) → 6名体制へ拡大計画(等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名)

給与

■想定年収：600〜900万円程度（固定残業代・賞与含む） ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：461,538円～ 692,308 円 ＜給与内訳＞ 基本給：341,438 円～ 512,208 円 固定残業代：120,100円～ 180,100 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

労働条件

勤務地

（雇入れ直後） 本社 〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲） 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

手当

固定残業代（45時間分相当を支給、超過分は別途全額支給）／インセンティブ・賞与・表彰による報奨制度あり

社会保険・福利厚生

社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・交通費支給（上限あり）・ランチ/ディナー補助・プログラミング学習費用補助・ビジネス/テクノロジー研修・外部研修費補助・屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり）

勤務時間

10:00〜19:00（実働8時間）／時差出勤制度あり（8:00〜10:00で30分単位選択可、一部部署は8:00〜11:00で選択可）

休日休暇

完全週休2日制（土日祝）・年末年始休暇・特別休暇・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日付与、入社半年後に5日付与）※その他会社規定による休日あり

事業所名

本社（〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階）

選考フロー

書類選考→適性検査（スカウター）→一次面接（事業責任者）→最終面接（代表）※場合により部門責任者の面接あり