エンタープライズプリセールス

仕事内容

【募集背景】

弊社は、自社開発のSaaS型AIコマースプラットフォーム「ecforce」と、コマース領域に特化したプロフェッショナルコンサルティング事業を掛け合わせた独自のコンサルティングを提供するソリューションカンパニーです。

現在弊社ではこのユニークな強みを持つソリューションによって、「AI×コマースの第一想起企業」としてのポジショニングを確立し、エンタープライズクライアントへの本格進出を全社戦略の柱として推進しています。

配属先となるプロフェッショナルコンサルティンググループはこの戦略を実現する中核組織であり、大型プロジェクトの提案活動や、D2C/EC事業立上げ・事業統合・EC基盤刷新などの構想策定から、SaaS基盤の導入によるITモダナイズ、コマース領域に特化した自社AIエージェントを活用したBPR、システムリリース後の事業グロース支援まで、コマース領域特化しDX支援をしています。

この最重要戦略を牽引し、大規模かつ高付加価値な案件の獲得・デリバリーを主導することで、名実ともにハイエンドなコンサルティング組織の実現を目指しています。

本ポジションは、エンタープライズ特有の複雑な業務要件や既存システムとの整合性を紐解き、「弊社SaaSの標準機能（Best Practice）と顧客要件の乖離（Fit&Gap）」に基づきSaaSを軸にした独自のSI方法論による提案活動を行う、エンタープライズクライアントに特化したプリセールスポジションです。

トップファーム出身のコンサルタントと共にエンタープライズクライアントへの提案活動を牽引し、弊社の最重要戦略をリードするプリセールスロールの中核メンバーを募集します。

【業務内容】

エンタープライズ企業に対する、受注までのプリセールス活動全般を技術面からリードします。

1. テクニカル・コンサルテーション（商談リード）

アカウント営業を担うマネージャー以上のコンサルタントと連携し、顧客の事業責任者やIT部門責任者に対し、技術的なプレゼンテーションおよびデモンストレーションを実行。「ecforce」を中核としつつも先方既存システムとの連携や個別要望を満たすSaaSとSIのハイブリッド構成でのシステムアーキテクチャの全体像を提示し、顧客の技術的懸念を払拭します。

2. Fit&Gap分析とソリューション設計

エンタープライズ顧客の複雑な業務/システム要件をヒアリングし、SaaS標準機能とのFit&Gap分析を実施。SaaS標準機能でカバーできない領域に対し、SaaSの有線アップデート、個別カスタマイズ、外部システム連携などを駆使したモダンなソリューションを構成・提案。RFI/RFP（提案依頼書）に対する回答作成および、システム構成図・非機能要件などの定義も行います。

3. PoC（概念実証）の計画と推進

導入後の実現性を証明するためのPoCを設計し、技術的な成功基準を定義。開発部門やプロダクトチームと連携し、デリバリー部門へスムーズに引き継ぐための導入ドキュメント作成します。

4. 市場フィードバック

提案活動を通じて得た顧客要望をSaaSプロダクトチームへフィードバックし、弊社のSaaSがエンタープライズ顧客に向けて競争力を持ち続けるための機能ロードマップ策定に寄与します。

【ポジションの魅力】

• 「受注の決め手」を作る面白さ

営業と連携しながら、数億円規模のディールを自分の設計で動かすダイナミズムがあります。

• AI×SaaS×コンサルティングの最先端キャリア

単なるSaaSパッケージ売りではなく、AIエージェントを組み込んだBPR提案やコンサルティングプロジェクトによる構想〜事業伴走提案など、システムに関する提案に上流から下流までのコンサルティング支援も組み合わせた次世代の提案を担えることで、市場価値の高いプリセールスキャリアを構築できます。

給与

年収：1,000万円~1,500万円

※前職年収を考慮の上で経験・能力に応じて個別に決定いたします ※試用期間は6ヶ月

毎月固定残業手当 （月45時間相当分）を支給 【例】 年収1500万円の場合 基本給：780,500円／固定残業代：274,388円 ＋賞与 ※45時間を超える時間外労働分については別途支給

労働条件

勤務地

〒153-0064 東京都目黒区下目黒2-23-18 目黒山手通ビル8F JR「目黒駅」から徒歩9分 東急目黒線「不動前駅」から徒歩7分

手当

毎月固定残業手当（月45時間相当分）支給（45時間超過分は別途支給）、通勤手当全額支給

社会保険・福利厚生

リモートワーク可（出社頻度は部内で相談）、入社初日から有給付与、書籍購入制度、勉強会・資格取得補助、関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）加入（各種割引）、不動産仲介割引、Mac・モニター等支給、ドリンクマシン使い放題、屋外喫煙場所あり、クライアント/自社商材購入時補助金、充実したAIツール環境（ChatGPT Enterprise等）

勤務時間

フレックスタイム制度（標準労働時間8時間） コアタイム11:00〜15:00、フレキシブルタイム7:00〜11:00/15:00〜22:00

休日休暇

年間休日120日以上、完全週休2日制（原則土日祝※会社カレンダーによる）、有給休暇10日〜20日、年末年始休暇、慶弔休暇、出産休暇、育児休暇

事業所名

目黒山手通ビル8F（〒153-0064 東京都目黒区下目黒2-23-18）

選考フロー

書類選考→（必要に応じて）カジュアル面談→1次面接→最終面接→オファー面談