HENNGE株式会社 _ (Confidential) [HENNGE One] パートナーセールス（大阪オフィス拠点長候補）

求人概要

【仕事内容】
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります。

新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。
また、入社後1〜2年で大阪拠点のセールス全体を統括する拠点長としてご活躍いただきたいと考えています。

＜このポジションで求める役割と期待＞
現任の大阪拠点長の昇進に伴う後任の採用であり、既存の基盤を引き継ぎながら、更なる成長を牽引していただくことを期待しています。
具体的には、以下の役割を担い、事業成長を牽引していただくことを期待しています。

パートナーエコシステムの最大化:
地域特性を踏まえたアライアンス戦略を立案し、HENNGE Oneの市場浸透を加速させます。
パートナー企業様との協業を通じて、販売チャネルを多様化・強固にし、売上拡大に貢献いただきます。
セールス戦略の実行と成果創出:
目標達成に向けた具体的なセールスプランを策定し、実行していただきます。
ハイタッチ営業とパートナーセールスを両軸で推進し、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客層へのアプローチをリードしていただきます。
データに基づいた分析を行い、施策の改善と最適化を継続的に実行していただきます。
拠点運営と組織構築のリード:
既存のセールス組織をさらに強化し、メンバーの成長を促進することで、組織全体のパフォーマンスを最大化していただきます。
HENNGEのカルチャーを維持・発展させながら、チームの心理的安全性を高め、働きがいのある環境を醸成していただきます。

【給与】
経験、能力等に応じて応相談
※給与テーブルとグレード要件は会社紹介資料、想定モデル年収はセールスポジション紹介資料をご覧ください。

■賞与
年二回（6月、12月）
※給与テーブルに応じた基本給の2.5ヶ月分を想定しています。
（全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり。）

■昇給
定期査定に基づく昇給：年一回（1月）
※当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。
詳細についてはこちらの記事を参照ください。

■その他
営業職手当:80,000円/月
※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。

英語手当:10,000円～130,000円/月
※当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。
　
出社賞与: 2,000円/日
※出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。
詳細はオファー時にご説明します。

応募要件

【必須】
販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験、または、代理店営業経験（5年以上）
情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（5年以上）
3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験

【歓迎】
Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験
エンタープライズ向けの営業経験
事業計画の立案や進捗管理を行なった経験
ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験
イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験
Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験
SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験
英語力（目安：TOEIC700点以上）

【求める人物像】
数字達成する能力が高い方
目標から逆算して動ける方（目標を定量的に分解したり、スケジュールに落とし込みながら、自身の行動計画を立案できる方。また、定量的に進捗管理を行い、進捗の遅れに先手を打てる方）
再現性のある勝ちパターンを見出せる方（製品の競争環境や、販売チャネルやプロセスの構造、顧客の意思決定プロセス、自身の強み等を踏まえた上で再現性のある勝ちパターンを見出せる方。PDCAが正確に回せる方）
顧客ニーズを正確に把握することができる方
自分よがりの営業をしない方（顧客の言動の背後にある価値観や、顧客が直面している課題、顧客の優先順位、顧客の組織の方針、過去の経緯などを情報収集したり、それらの情報に合わせて提案やコミュニケーションを調整できる方）
仮説立てする習慣があるか（事前準備や顧客からヒアリングした情報から、顧客のニーズを仮設立てる習慣をお持ちの方）
ビジネスコミュニケーション力の高い方
相手の意図を正確に汲み取れる方（商談時や問い合わせ時に、顧客が知りたいことを正確に汲み取ったり、相手の意図を確認した上で、こちらからレスポンスできる方）
相手にわかりやすく説明できる方（商談時に複雑で情報量の多い説明をしなければならない時に、相手の前提知識を踏まえて説明を調整できたり、具体例や抽象化がスムーズだったり、論理的な説明ができる方）
チームを牽引し、組織全体を最適化できる方
チーム全体のパフォーマンスを最大化できる方（チームの心理的安全性を高く維持し、多様な価値観やバックグラウンドを持つメンバーの活躍をサポートすることができる方）
事業の成長に貢献できる方（短期的な営業成果だけでなく、SaaS事業における製品の機能拡張やコンセプトに基づいたサービス定義に積極的に貢献し、中長期的な事業成長に寄与できる方）
部門横断で連携を推進できる方（自チームの課題解決に留まらず、営業部門、開発部門、カスタマーサクセス部門など、他部門との連携をフラットに進められる方）
メンバーの成長を支援し、成果に導ける方（メンバーの挑戦やそこから生まれる学びを支援しつつ、足元の業務成果も確実に達成できる方）
ゼロから何かを創り上げた経験をお持ちの方（組織の立ち上げ、新規事業開発、パートナー開拓、アライアンス構築など、既存の枠にとらわれず、新たな価値創造に主体的に取り組んだ経験がある方）
HENNGEのカルチャーに共感してくれる方
環境変化に適応できる方（新しいツールや未経験の業務に対しても前向きにトライできたり、考え方の異なる相手とも良好な人間関係を築くことができる方）
当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方

労働条件

勤務地

東京本社
2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です

名古屋オフィス
大阪オフィス

※原則として出社推奨（部署によりリモートワークと出社の割合が異なります）

※就業場所の変更の範囲：会社の裁量により、変更となる可能性があります。

手当

■ その他

• 営業職手当：80,000円／月
  • 当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給
• 英語手当：10,000円～130,000円／月
  • 当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給
• 出社賞与：2,000円／日
  • 出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます
  • 詳細はオファー時に説明予定