＜募集背景＞
hacomonoは現在、フィットネスクラブや運動スクール等の民間施設だけでなく、自治体が運営する公共運動施設、学校教育（部活動DX）、さらには地域創生（民泊・観光DX）へとドメインを拡大させています。 これまでは各領域で個別に推進してきましたが、「公共」という大きな括りで行政・自治体とのアライアンスを統括し、日本の公共DXをリードする司令塔が必要です。経営直下のポジションとして、公共事業の全体戦略を描き、実行までを担う責任者を募集します。
＜ミッション＞
「公共領域に最適化したマーケット戦略・セールス戦略を描き、hacomonoの公共事業を継続的に伸ばす成長エンジンをつくる」
- 公共領域の市場を構造化し、狙うべきセグメント（例：指定管理／学校・部活動／観光・地域振興）ごとの優先順位と勝ち筋を定義する
- 省庁・自治体・関連団体の意思決定プロセスを踏まえた、アプローチ設計（提案テーマ、提携スキーム、入札・公募対応の型）を確立する
- 重点エリア・重点自治体の開拓計画を策定し、パイプラインを作りながら大型案件の受注と再現性ある拡大を実現する
- 事業成長に必要な体制（営業・CS・パートナー）を設計し、現場オペレーションに落とし込んで推進する
＜お任せする仕事内容＞
- 公共事業全体の戦略立案： 指定管理、部活動、地域振興等の各プロジェクトを統合した事業ロードマップの策定
- ロビーイング・官民連携： 中央省庁や自治体首長、キーマンとのリレーション構築および政策提言
- ビジネスモデルの設計： 単なる月額利用料モデルに留まらない、補助金や交付金を活用した大規模プロジェクトのスキーム構築
- 組織組成・マネジメント： 公共領域に特化したセールス・カスタマーサクセス戦略、組織マネジメント
- プロダクトへのフィードバック： 公共領域特有の要件（アクセシビリティ、セキュリティ等）をプロダクトチームへ連携し、開発優先順位を決定
＜やりがい・魅力＞
- 単一プロダクトの営業ではなく、部活動DX・民泊・観光まで含めたスポーツツーリズム、施設DXなど横断した公共ソリューションを設計できる
- hacomonoは会員管理・予約・決済システムというB2Bに加えて、「FitFits」という2Cソリューションも提供しており、その自治体向けソリューションの企画にも携わることができる
- 指定管理事業者や部活動への指導者派遣団体にもなる、大手フィットネスクラブ、Jリーグなどのプロスポーツ団体などとの深いリレーションの中で業界団体と共に絵を描くことができる
- 経営直下でCEOと議論する機会が多い