アカウントエグゼクティブ【ソリューション事業部】

仕事内容

仕事内容

▍募集背景

LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。

当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。

想定を超えるお問い合わせをいただいており、既存パイプラインのクロージングと新規エンタープライズの獲得を加速させるアカウントエグゼクティブポジションを増員します。

▍配属部門／チーム構成

ソリューション事業部

ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。

• SDR
  • 役割：商談獲得、初期スクリーニング
• AE（本ポジション）
  • 役割：顧客提案、契約、アップセル提案
• PM
  • 役割：プリセールス／デリバリー兼務

▍ミッション／役割

東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。

再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。

▍業務内容

• 〇アカウントマネジメント

  • 担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業
  • DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築
  • 課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示

• 〇提案・案件設計

  • AX診断（3ヶ月／500〜2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計
  • 本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案
  • ROI試算・稟議支援資料の整備
  • PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成

• 〇案件の推進

  • DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け
  • PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動
  • Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング

▍期待成果（OKR／KPI）

• 受注金額/受注率
• 平均案件規模（ACV）
• 先行3ヶ月パイプライン金額
• AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上）

▍このポジション/仕事の魅力

【市場成長性】

• 海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ
• 顧客のAX推進に寄与できる

レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。

【プロダクトと体制】

• コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構
• デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる
• 業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現

【キャリア】

• 担当案件は500万円〜数億円規模。プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験
• 単なるツール導入営業ではなく、顧客の中長期戦略・経営課題と連動した提案ができるソリューションコンサルタントとしての総合力を獲得
• 商品設計、GTM設計への参画機会あり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれています

関連ツール

Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA

給与

年収 8,000,000 円 - 20,000,000 円 ※800～2,000万円＋賞与 ※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。 ※SO付与制度（設計中）

労働条件

勤務地

東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North 2F

社会保険・福利厚生

健康保険（ITS）、厚生年金、雇用保険、労災保険／定期健康診断・ワーケーション推奨制度・WeWorkフリードリンク

勤務時間

10:00～19:00 (実働8時間／休憩1時間)　※時差出勤、中抜けはご相談の上OK

休日休暇

・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・年間休日120日以上 ・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年 ・年次有給休暇　入社1か月後　1日付与　入社2か月後　1日付与　入社3か月後　1日付与　入社6か月後　7日付与　※以降、法定通り付与。 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇

事業所名

半蔵門PREX North 2F（〒102-0083 東京都千代田区麹町2-3-2）

選考フロー

カジュアル面談 → 一次（現場） → 二次（部門長） → 最終（経営） → オファー