アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ営業）

求人概要

事業・サービス概要

Shiftmationは、医療、介護、宿泊、小売といった社会を支える現場の最前線で、複雑な勤務シフト作成を支援するサービスです。私たちはテクノロジーで「100点満点」の自動化を目指すのではなく、現場のリアリズムを尊重し、管理者を事務作業から解放して現場に「時間」と「心のゆとり」を戻すことを目指しています。

募集背景

現在、国立病院や上場企業といった大規模法人への導入が進むフェーズにあります。これまでは代表やコアメンバーが導入を牽引してきましたが、セールス組織を強化し、組織としての営業機能を確立するため、新たなメンバーを募集します。

ミッション

エンタープライズ担当の営業として、商談から有償トライアルの合意、そして初期導入の成功までを主導します。顧客の経営層に対し、Shiftmationが「採用コスト削減」や「収益最大化」に直結することをロジックで提示し、有償でのトライアル決断を勝ち取ることが最大のミッションです。

具体的な業務内容

• 大規模法人への提案・有償トライアルの獲得： 従業員規模1,000名以上の法人に対し、経営的インパクトを提示し、有償トライアルの合意を主導します。
• CS（およびCSアカウントマネージャー）との強力な連携： 大規模案件はCS AMと連携し、数拠点案件はCS（オンボーディング担当）へ引き継ぐなど、案件の性質に応じたプロジェクト推進を行います。
• 本契約（全社導入）に向けた意思決定の主導： トライアルの結果に基づき、経営層へ本導入の提案を実施し、クロージングまで担います。
• ABM戦略の立案とセールスプロセスの仕組み化： 営業の「勝ちパターン」を言語化し、マニュアル化を推進します。
• プロダクトへのフィードバック： 経営層が求める指標や現場の制約を開発部門へ還元します。

ポジションの魅力

• 「価値の証明」に挑むプロフェッショナルとしての誇り： 対価をいただく提案だからこそ、本質的な価値提案力が磨かれます。
• 社会インフラを支える圧倒的な大義： 医療・介護業界の労働環境改善という最重要課題に直結した貢献ができます。
• 少数精鋭のシニアな環境での挑戦： 先行メンバーと共に営業組織の土台を創り上げるフェーズで、事業をグロースさせる実感をダイレクトに得られます。

応募要件

必須要件

• 法人営業経験（目安5年以上）： 顧客と深く向き合い、一貫して成果を出してきた経験。
• 無形商材の営業経験（目安3年以上）： 潜在課題を掘り起こし、価値を言語化して提案した経験。
• 大規模組織（1,000名以上）への営業経験： 複雑な合意形成プロセスをリードした経験。
• 新規開拓およびパイプライン管理能力： 自ら商談を創出し、論理的にプロセスを管理できる方。

歓迎要件

• SaaS企業におけるエンタープライズ営業（AE）の経験
• スタートアップにおける営業組織の仕組み化に関わった経験
• CSと連携した導入プロジェクトの推進経験

求める人物像

• 多層的なステークホルダーを掌握し、合意へ導く力： 本部の経営層が求める「ROIや事業合理性」と、現場の管理者が抱く「変化への不安や運用上の制約」。この二つの異なる言語を翻訳し、組織としての意思決定を泥臭く、かつ戦略的に勝ち取れる方。
• 「有償」の価値を貫き、顧客の覚悟を引き出す姿勢： 無償という安易な選択肢に逃げず、当初から対価をいただくことで顧客側の「本気で組織を変える覚悟」を引き出し、成功へのコミットメントを確実なものにできるプロ意識をお持ちの方。
• 不確実な状況を構造化し、自ら「型」を創る知性： 正解のないエンプラ導入のプロセスにおいて、直面する課題を一つひとつ変数として分解・構造化し、福島と共に「次なるメンバーが再現できる勝利の方程式」へと昇華させることを楽しめる方。
• 現場のリアリズムに対する深い敬意と当事者意識： 「ツールを売る」ことではなく、その先の「現場の時間が戻ること」に真の価値を感じられる方。机上の空論ではなく、現場の痛みを解像度高く理解しようとする知的好奇心と共感性をお持ちの方。
• 自律したプロフェッショナルとしての完遂力： 1名体制のセールス組織に加わる「二人目の当事者」として、管理されることを待つのではなく、自らの足で市場を拓き、自らがハブとなり、CSと密に連携して現場への実装を推進する。

給与

年収 7,000,000 円 - 12,000,000 円
賞与あり（年2回：6月、12月）

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分

手当

• 交通費実費支給 (但し、上限3万円/月)

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（VCスタートアップ健保）
• 定期健康診断
• インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）
• ベビーシッター利用支援制度
• オフィス内のお菓子、飲料など
• ウェルカムランチ

勤務時間

• 10:00-19:00（実働8時間）

休日休暇

• 完全週休2日制 (土、日、祝 休み)
• 年末年始 (12/29-1/3)
• 年間休日120日以上
• 年次有給休暇(入社時10日付与)
• 慶弔休暇
• 時間単位年休制度あり

事業所名

株式会社シフトメーション 本社（東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル）

選考フロー

1. カジュアル面談(オンライン)
2. 書留選考
3. 面接(オンライン・1～2回)
4. リファレンスチェック
5. 最終面接(オフィス訪問)
6. オファー面談