アカウントマネージャー

仕事内容

【ミッション】 製薬企業を中心とするヘルスケア領域の顧客を対象として、さまざまなプロセスを通じてコンサルティング営業活動をリードしていただきます。

【業務詳細】

• リード獲得・関係構築：未開拓顧客に対して、イベントやセミナー、社内紹介など複数チャネルを通じて新規コンタクトを創出。また、意思決定者マップを描き、複数部門・ポジションを横串でリレーションを構築
• アカウントプラン設計：年間目標に対し「誰に・何を・いつ提案するか」をロードマップ化し、逆算的にアクションを設計
• 提案・交渉リード：顧客の課題を共に整理し、社内リソースを動員しつつ複数のサービスを統合した最適ソリューションを提案・交渉・クロージングするプロセスをリード
• 案件実行のハンドリング&拡張：受注後、成果物の受け渡しまでのプロジェクト進行を監督(実行は社内Opsチームと連携)。また、追加の課題やニーズを把握し、ソリューションの拡張導入を実現

【ポジションの魅力】

• 少数精鋭の組織体制を貫く方針です。個々のアウトプット・試行錯誤が会社全体の成果に直結する環境であり、顧客・社会への価値創出と自己成長をダイレクトに実感できます。
• 組織内部の調整・コミュニケーションコストが低い環境です。CEOとの直接の議論を通じて、経営判断に影響を与えることも可能です。
• 医師が臨床現場で活用するサービスならではの独自のデータ・タッチポイントをレバレッジに、自らの提案・交渉力を活かして大型プロジェクト(数億円規模)を動かすチャレンジができます。
• 医療×データ活用という高ポテンシャル市場において、業界トップクラスの急成長を牽引するという体験を通じて、キャリア価値を引き上げられるポジションです。
• フルリモート・フルフレックス制度を導入しており、場所や時間に縛られない自由な働き方が可能です。

【組織の特徴】

• コンサルティングファーム、大手外資IT、メガベンチャー、製薬企業、医師など、多様なバックグラウンドを持つ人材が一丸となって事業に取り組んでいます。
• 徹底した目的指向の行動と、率直でオープンなコミュニケーションを推奨するカルチャーが深く浸透しています。

【募集背景】 我々は、「より良いアウトカムを求める世界の医療従事者のために」をミッションに掲げ、医療従事者の課題解決を通じて医療への貢献を目指すスタートアップです。

医学情報へのアクセスをサポートするために開発された当社の医療プラットフォーム「HOKUTO」の医師ユーザー数は、リリース後、約4年で10万人(※日本の医師の約3人に1人)を突破しており、臨床現場への浸透が急速に進んでいます。

また、当社は独自のデータや医師とのタッチポイントを武器に、製薬・医療機器企業のデジタルマーケティング／営業変革を支援しています。

当社が挑戦する医療プラットフォーム市場は大手企業が先行する業界ですが、最前線にいる医療従事者のニーズに徹底的にフォーカスし、「医師が現場で実際に活用するサービス」という独自のポジションを確立することで、市場に新たなダイナミズムをもたらすことに成功しています。

現在、主に製薬業界における弊社サービスの活用が広がる中で、「営業・マーケティングの上流から下流まで、多様な課題を解決してほしい」という声をいただく機会が増えています。

このようなニーズにお応えするため、顧客の課題を正しく把握し、複数のサービスを有機的に組み合わせたソリューションを提案できる人材を求めています。

給与

年収800〜1500万円

月給667,000円 基本給483,520円 固定残業手当（時間外労働の有無にかかわらず､45時間分の固定残業手当として161,894円と30時間分の時間外深夜手当21,586円を含む）

労働条件

勤務地

フルリモート勤務 ※本社オフィスでも勤務可能

社会保険・福利厚生

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ストックオプション制度 通信費補助、自宅勤務用資材補助 書籍購入制度(購入上限金額なし)

勤務時間

【勤務時間】 標準となる1日の労働時間を8時間とするフレックスタイム制（休憩60分） ※条件により、短時間正社員としての勤務が可能

休日休暇

【休日・休暇】 年間休日120日以上 完全週休二日休み（土日祝日）、年末年始休暇、その他会社が指定する休日 年次有給休暇は入社半年後に10日付与 産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、生理休暇、慶弔休暇

選考フロー

■書類選考 - 成功体験について詳細な記載があると望ましいです。 - 成功体験の状況、課題、施策、成果についてまとめてあるスムーズです（STARメソッド）。 ■一次面接 - 面接官：VP内海、マネージャー中岸もしくは松本 - エンタープライズ企業に対するリード創出、提案、関係構築のご経験などを深掘りさせていただきます。 - STARメソッドでヒアリングしますので、その体で面接対策いただけると良いかと存じます。 ■リファレンスチェック - backcheckというサービスを使用しております。 - 役職や関係性問わず、過去一緒に働いたことがある方3名が対象となります。 - 候補者様が一社経験のみである等、3名を候補に挙げることが難しい場合はご相談ください。 - 期限の延長が必要な場合もご相談ください。 - 一次面接終了後にご案内させていただきます。 - 最終面接の結果と合わせて合否を判断させていただいております。 ■最終面接 - 面接官：代表取締役会長 五十嵐、代表取締役社長 山下 - 主にバリューとの親和性をチェックしております。 参照： - 最終面接前に候補者が面接対策を希望される場合、対応可能です。 面接対策の日程調整については以下のSpirのURLをご案内ください。 ※カジュアル面談(30-45min) - 面談担当：採用人事 赤岩 or 事業部マネージャー ※面接対策(30min) - 担当：採用人事 赤岩