セールス責任者候補

求人概要

事業・サービス概要

カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。

募集背景

カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。プロダクトの進化に伴い向き合う市場も広がっており、市場ごとにGo-to-Market戦略を描き、メッセージや訴求方法を最適化し、その戦略のもと組織を作っていく必要があり、複数名の強いリーダーシップを必要としている状況です。

業務内容

• 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化
• 事業戦略・人員計画の立案
• 数十人規模の組織運営

＜具体的な業務＞

• 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案
• 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透
• プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
• 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
• チームメンバーの予算達成の後方支援
• チームビルディング（採用・育成）

ポジションの魅力

1. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。

2. 急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。

3. 新規プロダクトがこの1年で3つリリースされたため、営業手法や組織の作り方においてまさに変革期にあります。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。

4. ご入社初期からVp of Sales直轄のポジションで動いていただくので、経営との距離が非常に近いポジションになります。中長期的な経営ポジションも視野に入れながら一緒に事業を成長させていただける方をお待ちしております。

応募要件

必須要件

• 新規法人営業経験 3年以上
• B2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上
• SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験
• チーム単位での営業の再現性を構築した経験
• 10名以上のチームをリードした経験

歓迎要件

• 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
• 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
• 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
• 事業計画の策定・管理経験

求める人物像

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
• 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ

給与

800万円〜1,150万円（ストックオプション制度あり）

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）

手当

• 交通費実費支給

社会保険・福利厚生

• 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
• メディカル休暇（無給）
• first call（外部医療相談窓口）
• 婦人科受診費用補助
• チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
• 書籍購入補助
• リモートワーク備品貸与

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
• コアタイム：10:00 - 15:00

休日休暇

• 土曜日、日曜日、国民の祝日
• 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
• 入社時特別休暇（入社時に5日付与）
• 夏季休暇（3日）
• 年末年始休暇（12月29日〜1月3日）

事業所名

本社（東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F）

選考フロー

1. 書類選考
2. カジュアル面談
3. 一次面接（ケース面接含む）
4. 二次面接
5. 最終面接