Alliances ＆ BizDev（アライアンス・事業開発担当）

求人概要

事業・サービス概要

日本経済の屋台骨である大手製造業のグローバルサプライチェーン変革に挑むスタートアップです。売上数千億〜数兆円規模のエンタープライズ企業では製造や販売のDXが進む一方、国際物流・SCM領域は依然としてレガシーなシステムとアナログなオペレーションに縛られています。我々はこの領域に対し、SaaSプラットフォームとForward Deployed（顧客に入り込むエンジニアリング）モデルを掛け合わせ、サプライチェーンのあり方そのものを再定義しています。

募集背景

2023年のリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも複数進行中です。これまではダイレクトマーケ、セールスを中心に拡大してきましたが、今後は非連続な成長が不可欠と考えています。コンサルティングファーム、システムインテグレーター、物流プラットフォーマーなど、様々なステークホルダーと連携し、PortXの価値をより広範に届けるためのアライアンス戦略を、ゼロから構想・実行できるプロフェッショナルを求めています。

業務内容

アライアンス・事業開発の1人目として、戦略立案から実行までをリードいただきます。

• アライアンス戦略の策定・実行
• 大手コンサルティングファーム、SIer、物流企業等とのパートナーシップモデルの構築
• 協業スキームの策定、提携交渉、契約締結
• パートナー経由の案件創出
• パートナーのアセットとPortXの技術を掛け合わせた、新たなビジネスモデルの検証・開発

ポジションの魅力

• 「1人目」としての圧倒的な裁量：アライアンス部門の立ち上げメンバーとして、戦略設計から組織づくりまで、ゼロベースで挑戦できます。
• 社会的インパクトの大きさ：「日本の製造業×グローバル」という、日本経済に直結する巨大な産業課題にアプローチできます。
• ハイレベルなステークホルダーとの折衝：対峙するのは大手企業の経営層や、トップティアのコンサルティングファームです。

応募要件

必須要件

• IT/SaaS業界、または物流/SCM業界における事業開発、アライアンス、パートナーセールスや営業経験（3年以上目安）
• 複雑な利害関係を調整し、Win-Winのスキームを構築できる交渉力・構想力
• エンタープライズ企業を対象としたビジネス経験

歓迎要件

• コンサルティングファームでの実務経験
• サプライチェーン、ロジスティクス領域のドメイン知識
• スタートアップにおける事業立ち上げ経験

求める人物像

• 「自ら案件を創出する」ことにモチベーションを感じる人
• 顧客やパートナーの複雑な状況を捉え、シンプルで刺さるストーリーに翻訳できる人
• スタートアップならではのスピード感と裁量を楽しめる人
• ERPの限界を理解し、「自分ならこの隙間を突ける」と思える人

給与

想定年収:900万円〜1,200万円
月給:750,000円〜1,000,000円（一律手当を含む）
月額（基本給）:571,400円〜761,900円/月22日間勤務想定
固定残業手当/月:178,600円〜238,100円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※経験やスキルを考慮して決定します。
ボーナス : 無、決算賞与が出る場合有り

昇給

• 年2回（半期ごとの人事評価に応じて決定）

労働条件

勤務地

東京都新宿区（リモートワーク併用可・週に2-3日程度出社いただきハイブリッドで運用しております）

手当

• 固定残業手当（月40時間分）

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備
• リモート勤務相談可
• 婦人科検診費用負担
• インフルエンザ予防接種費用負担
• 書籍購入費補助
• 入社時特別休暇（有給扱い・3日）

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム10:00−15:00）

休日休暇

• 年間休日123日
• 土・日・祝日
• 年次有給休暇（入社半年後に10日間付与）
• 入社時特別休暇（3日）
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 産休・育休 等

事業所名

東京都新宿区

選考フロー

1. 書類選考
2. 面接（必要に応じて2-3回）