VP of AE候補

求人概要

事業・サービス概要

私たちは、企業の面接や評価のデータを経営資産に変えるスタートアップです。面接データ・評価記録・ポジション要件・経営方針といった一次情報を横断的に接続し、採用や人材配置を起点とした経営判断をアップデートする仕組みを提供しています。第一歩である「AI面接官」は、日本を代表するエンタープライズ企業での導入が進み、事業はPMF後のスケールフェーズに入っています。

業務内容

本ポジションは、GTM全体の設計と数値成果に責任を持つ統括ポジションです。営業・コンサルティング・Enablement・プロダクトと連携しながら、「どこで・どう勝つか」を構造として定義し、再現可能な成長モデルを作ります。

• GTM全体設計・KPI統合管理
• 勝ち筋の構造化（ROI・提案ストーリー・Enablementの標準化）
• 重点業界・重点ユースケース選定と集中戦略の設計
• 大型案件・グループ導入のGo／No-Go関与
• 既存・新規チャネルを活用したリード獲得体制の構築・運用
• 部門横断アライメント

ポジションの魅力

戦略を描くだけでなく、現場で実行され、成果が出る状態まで落とし切る役割です。GTMという事業成長の中枢で、裁量と責任を同時に持てるポジションです。個人で数字を背負う役割ではなく、Sales／CS／Productと一体で成果を出す統括ポジションとなります。

応募要件

必須要件

• B2B（特にエンタープライズ）で、売上・受注率・継続を分解したKPI設計／運用経験
• 比較検討・競争環境下での勝ち筋（提案ストーリー／ROI／Enablement）設計経験
• 案件・施策の優先順位付けやGo／No-Go判断の経験
• Sales／CS／Productなど複数部門を横断した合意形成・推進経験
• エンタープライズ向けSaaSでの営業／CS／BizDev／RevOpsいずれかの経験

歓迎要件

• ナショナルクライアント向けの大型案件経験
• グループ企業導入・横展開の実務経験
• データを用いた意思決定・改善の経験

給与

年収レンジ：1,500万円〜3,000万円（経験・期待値により決定）

実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計です。最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します。

労働条件

勤務地

東京都品川区上大崎2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号

社会保険・福利厚生

• 健康保険
• 厚生年金
• 労災保険
• 雇用保険

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム：11:00~15:00）

休日休暇

• 土日
• 祝日
• 年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇

事業所名

本社（東京都品川区上大崎2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号）

選考フロー

選考フローについては別途ご案内いたします。