エンタープライズセールス（Enterprise Bizdev Sales）

求人概要

事業概要

コラボラティブ経営管理プラットフォーム「Diggle」の開発・提供を行っています。経営管理領域における課題解決、および組織の意思決定スピードを加速させるプラットフォームを展開しています。

募集背景

シリーズC、そしてその先へのIPOを見据え、事業のトップライン引き上げが急務となっています。2025年にエンタープライズチームを新たに立ち上げ、大手企業からの引き合いが急増しています。初期導入の勝ちパターンは確立されており、異業界出身者でも早期に立ち上がれる環境です。

業務内容

経営管理クラウド「Diggle」の新規開拓営業、およびタッチポイントのある大手顧客への深耕営業（Expansion）を担います。商談機会はSDR・BDRにて獲得し、受注後はCSにて伴走を行います。

• 営業発信の事業開発（BizDev）：顧客の声を起点に「新しい売り先・新しいユースケース」を定義し、マーケティングやプロダクトチーム（PdM）を巻き込んで新領域をパッケージ化する。
• エンタープライズ企業への提案営業：大手企業の経営層・CFO・経営企画に対し、PLを読み解きながら経営課題・業務改善の提案を行う。
• 全社展開（Expansion）の仕組み化：数百〜数千名規模の全社利用へ拡大させるための、再現性のある商談パターンやアカウントプランの構築。
• 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化。

ポジションの魅力

• 営業の枠を超えた、打率の高い「事業開発（BizDev）」の経験：既存プロダクトを武器に、新しい市場や全社展開の型を自ら定義して創り上げる10→100の事業開発です。
• 圧倒的なビジネス視座の獲得：日本を代表する大企業の経営層の懐に深く入り込み、経営の最高機密である「予実・経営管理」の仕組みをドラスティックに変える経験ができます。

応募要件

必須要件

以下いずれかの経験（※業界未経験可 / 過去の成果に対するご自身の『仮説・工夫・試行錯誤』のプロセスを論理的に言語化できる方を重視します）

• 大手企業（1,000名規模〜数百名）の本社に対し、無形商材の新規法人営業経験 3年以上（SaaS、IT、金融、商社など）
• コンサルティング業務経験、または業務系システム（ERP等）の営業経験

歓迎要件

• SaaSプロダクトのSales/導入支援経験
• Sales Enablement経験
• 開発チームとの協業経験
• 会計、予実管理知識

給与

600万円〜1,200万円

給与制度や評価制度の詳細は面接時にご確認ください。

労働条件

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F

手当

• 出産・育児支援制度

社会保険・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 健康保険
• 厚生年金
• 雇用保険
• 労災保険
• 受動喫煙対策：就業中の喫煙不可

勤務時間

• フレックスタイム制（コアタイム 9:00-16:00）
• リモート勤務可（必要に応じて出社）
• Sales/IS職に関しては週2出社必須

休日休暇

• 土曜日・日曜日・祝日
• 夏季休暇
• 冬期休暇
• その他会社で定めた休日
• 有給休暇（入社時点5日、半日単位での取得可）

事業所名

恵比寿ビジネスタワー（東京都渋谷区恵比寿1-19-19）

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック
5. 最終面接
   （ご希望の際はカジュアル面談も可能です。その場合は書類選考後のご案内となります。）