中途＿不動産売買事業部＿横浜支店＿営業

仕事内容

不動産問題でお困りのお客様から物件を買い入れ、再販する独自のビジネスモデルを展開しています。 自社サイト『訳アリ物件買取PRO』を始めとしたWebでの集客に注力しており、年間の問い合わせ件数は約6,500件(2023年度)と多くのお客様から選ばれています。

物件の仕入れから物件のバリューアップ、販売、引き渡しまで一貫して関わることができるため、川上から川下までの不動産知識を習得する事ができます。

【仕事の流れ】

1. 問い合わせ対応（電話・メール）

   • 問合せがあった物件をお持ちのお客様に対し、電話やメールでご連絡。
   • 物件情報をヒアリングしたうえで、現地調査のアポイントを取ります。

2. 現地調査、査定額の提示・調整

   • 物件まで足を運び、自分の目で状態をチェックします。
   • 総合的に判断し、査定額を決定してお客様へ提示します。

3. 売買契約の締結

   • お客様にご納得いただけたら、買い取りに関する契約を結びます。

4. 不動産のバリューアップ

   • 権利調整やリフォームなど、あらゆる方法を駆使して、不動産の価値を高めます。

5. 販売活動

   • 販売活動は自社販売、仲介業者経由等営業マンが決定します。
   • 物件情報サイトにアップする情報を揃えたり、仲介業者に物件を提案します。

6. 販売契約～引き渡し

   • 販売先となるお客様が見つかったら、契約書の作成、契約締結などの事務手続きを進め、権利移転の手続き、金銭の授受を行い取引が完了します。

【ポイント】

• 仕入れから販売まで一気通貫で経験できる

  • 物件の仕入れからバリューアップ、再販までのすべてのフェーズに関わります。
  • そのため、不動産に関する幅広い知識が身につきます。

• 物件種別を問わず様々な物件に触れる事ができる。

  • 戸建、土地、区分、収益、非住宅などAlbaLinkが取り扱う物件に制限はございません。

• キャリアアップ機会

  • 事業拡大に伴い、支店展開を進めています。
  • 支店長、ブロック長などマネジメントにチャレンジできる機会も成果次第でございます。

• 反響営業が基本

  • リスティング広告、自社メディア運用に力を入れており、その他TVCM、オフライン広告なども取り組みつつ安定した集客を実現しています。そのため、顧客との交渉に割く時間を多く取って頂く事が可能です。
  • とはいえ、これから地域の業者とのコネクションを形成していくことが取り扱える件数が増えることが正しく、アウトバウンド営業が利益向上に適った戦略として支店が判断すると両軸で運用していくことが増えていきます。

【入社後の研修】

• 入社後はOJT研修がメインです。

• まずは先輩や上司の商談に同席し、提案方法や業務の流れを覚えていきましょう。

• 仕入れからスタートし、徐々に担当領域を広げていただきます。

• 約1ヶ月～3ヶ月程度でひとり立ちするイメージです。

• 先輩社員の電話内容を聞いてそれをアウトプットするロープレを行います。

• 先輩社員に同行をして、お客様と現地で何を話すかなど、見て回ります。

• 契約書などの作成等を細かくチェックしてもらい、ミスをなくすように指導を受けられます。

【評価制度】

• 人事制度を導入しており評価機会は年2回（1月、7月）となります。
• 評価制度による月給の昇給機会と業績に対してのインセンティブ制度がございます。

【残業時間】

• 弊社は生産性と合理性の追求を全社価値観で掲げています。
• 生産性が良い社員とは、最短で最大の利益・成果を生み出す社員です。
• よって長く働く社員が優遇される文化は存在しません。

2023年度の残業時間は平均で30時間ですので、まだまだ少ないと言える水準ではありませんが、より会社全体で残業時間を減らすためのコミュニケーションを活発にしていきます。

給与

月給（基本給＋固定残業代）27.5万円～28.5万円 （固定残業代61,700円～64,000円） ※40時間声を越える時間外労働分の割増賃金は追加で支給。 ※経験・年齢・能力などを考慮の上、決定します。 宅地建物取引士の資格保有者は別途資格手当として月10,000円を支給 ※半期に一度、歩合が支給されます。

★歩合給（※来期2025年以降変動の可能性があります。その旨は候補者の方には必ず伝わる形で表現をお願いいたします。お取り扱いにはご注意ください。）

半期に一度、（1月、7月）に歩合が支給されます。 半期で儲けた総粗利額に対して、決められた料率を掛けた額が歩合額となります。 ・歩合額例 半期の粗利が2,000万円で約22万円 半期の粗利が3,000万円で約98万円 半期の粗利が4,000万円で約238万円 半期の粗利が5,000万円で約406万円←2023年のトップ営業クラス 半期の粗利が6,000万円で約591万円←2023年のトップ営業クラス 半期の粗利が7,000万円で約781万円←2023年のトップ営業水準

労働条件

勤務地

■横浜支店 神奈川県横浜市港北区新横浜2丁目12−16　遠藤ビル2F A号室

手当

■交通費支給（月3万円まで） ■時間外手当（固定残業超過分を追加支給） ■近距離手当（3万円/月、社内規定あり） ■資格手当（宅地建物取引士資格取得：1万円/月）

社会保険・福利厚生

■各種社会保険完備 ■産前産後・育児休暇制度 ■オフィス内禁煙 ■書籍購入費用補助 ■資格取得支援制度

勤務時間

【フレックスタイム制】 標準労働時間：1日8時間／休憩1時間

※コアタイム　10:00～16:00 ※残業は月平均約30時間（2023年度実績）

休日休暇

【休日休暇形態】 完全週休2日制（水・日） 営業職のみ特別休暇年8日付与

選考フロー

書類選考 一次面接 リファレンスチェック、適性検査 二次面接 内定