パートナーセールス

求人概要

事業概要

私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。

一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。hacomonoは、ツールとしての利便性だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI/UX、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やブランドを大切にする店舗に多く導入されています。

募集背景

今後の事業成長に向けて、費用対効果の高いパートナーセールスの強化が急務となっています。これまでは1人のメンバーが開拓から進行まで一括して担当していましたが、組織体制を「開拓」「育成」「ロングテール」の3機能に再編。今回は、開拓されたパートナー企業様との関係を強化し、受注の仕組みを拡大・牽引する「育成チーム」の専任組織立ち上げに伴う増員募集です。

業務内容

• 開拓チームが獲得したパートナー企業様（業界サプライヤー等）との関係強化を担うと共に、KGIである受注MRRを最大化するための社内連携を行います。具体的には、下記のような業務を担当いただきます。
  • hacomonoの理解度やターゲット層への認識を深めるアプローチを行い、双方の本業にメリットがある「Win-Winの協業施策（セミナー、イベント、ビジネススキーム等）」を企画・実行する
  • パートナー企業が主体的に動く理由を創出し、リレーションを深化させながら、新規商談・受注に繋がりうる強固なパイプラインを構築・拡張していく
  • 社内のISやFSをはじめとした関連する部署と密に連携し、受注率最大化に向けた活動の推進

ミッション

パートナーとの協業を通じて、オンラインではリーチできない市場・顧客との接点を創出し、hacomonoの新たな成長エンジンを構築する。

ポジションの魅力

• 単なる紹介・代理店営業ではなく、自由度の高い提案を通じてパートナーのビジネス自体をドライブさせる醍醐味があります。
• バーティカルSaaSとしてウェルネス業界のキーマンと深く関わり、事業拡大などのビジネスの課題解決はもちろん、部活動地域移行などの社会課題解決に直結する本質的な価値共創に挑めます。
• 戦略転換期にある組織の型作りに携われるほか、将来的に開拓チームへの異動など、個人のケイパビリティを大きく伸長・拡張できるポテンシャルの高いフェーズです。

応募要件

必須要件

• 法人営業におけるソリューション営業経験3年以上
• 顧客対応や既存顧客との関係構築・拡大経験
• 目標達成への強い意欲・セルフマネジメント力
• お客さまやそのビジネスに対して強い好奇心を持てること
• 月に2〜3回程度、各地のお客さま先への出張の対応が可能であること

歓迎要件

• パートナーセールスにおける販売代理店開拓や、そのモデルの立ち上げの経験
• 売り方の自由度が高い環境で自ら売り方を考えて、セールスを行ってきた経験
• スタートアップまたはベンチャーでのセールス経験
• THE MODEL型組織への理解
• ウェルネス・スポーツ業界への興味関心

求める人物像

• Mission / Vision / Value への共感
• 主体性と高い成長意欲を持って挑戦できる方
• ホスピタリティと誠実さを兼ね備えた方
• ラストマンシップを持ち、自走できる方
• 素直で周囲からのアドバイスを吸収できる方

給与

500万円〜700万円

• 昇給年2回（7月、1月）
• リモートワーク手当あり

労働条件

勤務地

150-0001 東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F
※原則、フルリモート（本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります）

手当

• 交通費支給
• リモートワーク手当
• イベント参加費補助
• 資格取得支援制度

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
• 交通費支給
• イベント参加費補助
• 資格取得支援制度
• 業務ツール（MacBook ProまたはAir、希望者にはディスプレイモニタを支給）
• リモートワーク手当あり

勤務時間

フレックスタイム制

始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。（ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分）

休憩時間

• 勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間
• 勤務時間が8時間を超える場合：60分間

休日休暇

• 完全週休2日制（土日）、祝日
• 年末年始（12/29〜1/3）
• 有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与）
• 誕生日休暇（本人または家族）
• 子の看護休暇（有給として付与）

事業所名

本社（東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F）

選考フロー

1. 書類選考（結果は1週間を目処にご連絡）
2. 面接（通常2〜3回、オンライン実施）
3. オファー面談